E Sei Stadi di u Viaghju di u Cumpratore B2B

Ci sò stati assai articuli nantu à i viaghji di u cumpratore in l'ultimi anni è cume l'imprese anu bisognu di trasformassi digitale per accoglie i cambiamenti in u comportamentu di u cumpratore. E fasi attraversate da un cumpratore sò un aspettu criticu di a vostra strategia generale di vendita è marketing per assicurà chì furnite l'infurmazioni à i prospetti o clienti induve è quandu u cercanu. In l'aghjurnamentu CSO di Gartner, facenu un fantasticu travagliu di segmentazione

Trasfurmazione Digitale: Quandu i CMO è i CIO si uniscenu, Tutti Vince

A trasfurmazione digitale hà acceleratu in u 2020 perchè avia da. A pandemia hà resu necessarii i protocolli di distanza sociale è hà sviluppatu a ricerca di i prudutti in linea è l'acquistu per l'imprese è i cunsumatori. E cumpagnie chì ùn avianu dighjà una presenza digitale robusta sò state costrette à sviluppà una rapidamente, è i capi d'affari si sò spustati per sfruttà u torrente di interazioni digitali di dati creati. Questu era veru in u spaziu B2B è B2C: A pandemia pò avè fogli di strada di trasfurmazione digitale avanzati

Cinque Tendenze di Marketing L'OCM devenu agisce in 2020

Perchè u Successu dipende da una strategia offensiva. Malgradu a diminuzione di i bilanci di marketing, l'OCM sò sempre ottimisti in quantu à a so capacità di uttene i so scopi in u 2020 secondu l'annunziu annuale di Gartner 2019-2020 Spesa Survey. Ma l'ottimisimu senza azzione hè contraproduttivu è parechji OCM ponu mancà di pianificà per tempi duri avanti. L'OCM sò più agili avà ch'è eranu durante l'ultima recessione ecunomica, ma questu ùn significa micca ch'elli ponu accatastà per scappà una sfida

U Mitu di u DMP in Marketing

E Piattaforme di Gestione di i Dati (DMP) sò ghjunti in scena pochi anni fà è sò visti da parechji cum'è u salvatore di u marketing. Quì, dicenu, pudemu avè u "discu d'oru" per i nostri clienti. In u DMP, i venditori prumettenu chì pudete raccoglie tutte l'infurmazioni chì avete bisognu per una visione à 360 gradi di u cliente. L'unicu prublema - ùn hè micca solu veru. Gartner definisce un DMP cum'è Software chì ingesta dati da parechje fonti

3 Motivi E Squadre di Vendita Fallenu Senza Analitiche

L'immagine tradiziunale di un venditore di successu hè qualcunu chì parte (probabilmente cù una fedora è una valigetta), armatu di carisma, persuasività, è una credenza in ciò chì vendenu. Mentre l'amabilità è l'incantu ghjocanu certamente un rolu in e vendite oghje, l'analitica hè emersa cum'è u strumentu più impurtante in a scatula di ogni squadra di vendita. I dati sò à u core di u mudernu prucessu di vendita. Sfruttà u massimu di i dati significa sfruttà e idee giuste