Rimpiazzà l'attività di composizione di i vostri venditori cù cunversazioni in diretta

A Chjama à Fretu hè Morta Ma Chjamà ùn hè micca
Close Up Di Mano Tenendu u Telefunu contr'à un fondo verde

Dapoi decennii, a chjama à freddo hè stata a disgrazia di l'esistenza di a maggior parte di i venditori, induve passanu ore sane à circà à qualchissia à u telefunu cù pocu o micca ritornu. Hè inefficiente, difficiule è spessu imprevedibile. Tuttavia, postu chì ci hè una correlazione diretta trà u volumu di vendita in uscita è u tassu di vendita chjusu di una squadra, a chjama à freddo hè un male necessariu per e squadre di vendita in uscita o in l'internu.

Benintesa, i venditori ùn ponu micca sempre contà nantu à a rete chì dighjà anu da guidà quelle vendite, è ci vole à esse un meccanismu per elli di sfruttà i mercati inesplorati o i gruppi di prospettive. Ma, cum'è ogni travagliu, ci sò attività chì i vostri venditori devenu passà u tempu è altri chì simplicemente ùn sò micca un bonu usu di u so tempu.

I Cumpunenti di a Chjamata Fredda

Mentre a chjamata fredda hè un male necessariu in u prucessu di vendita, ùn significa micca chì i vostri venditori devenu trattà ogni aspettu di questu. Ci sò trè cumpunenti per chjamà à fretu:

  1. Creazione di List: Ciò include a raccolta, a validazione è a pulizia di un elencu di prospettive per chì i vostri rappresentanti di vendita in uscita chjaminu.
  2. Dialing: L'attività attuale di a composizione, chì include trattà cun richieste di telefunu, parlendu cù guardiani è navigazione di sistemi automatizati.
  3. chiusura: Questu cumpunente si concentra solu nantu à sfruttà u cunversazione in diretta cù a prospettiva di instigà una compra.

Di questi trè cumpunenti, hè chjaru chì l'attività più impurtante per un rappresentante di vendita in uscita o internu deve esse chiusura.

Alluntanendu si da a cunversazione in quantu à e liste di pruspettivi, u dialing hè una di l'attività più improduttive per i venditori. Pensate à quantu tempu stanu passendu per fà numeri di numeri è di richiamata quandu puderebbenu esse focalizati nantu à ciò chì facenu megliu: vende u vostru pruduttu o offerta di serviziu.

In realtà, ci vole 21 chiamate, in media, per generà una cunversazione in diretta, è i venditori facenu solu una media di 47 chiamate per ghjornu.

Tanta produtività si perde avendu chì i vostri rappresentanti di vendita sianu rispunsevuli di a composizione è di a navigazione in arburi di telefoni senza fine. E se i vostri rappresentanti di vendita ùn avianu micca da chjamà à tutti, ma eranu sempre furniti cun conversazioni in diretta?

Cosa hè a Composizione in Squadra?

Ùn hè un secretu chì parechje imprese sternalizanu una varietà di funzioni in e so imprese, allora perchè a composizione deve esse diversa?

Quadrante di Composizione in Squadra

Composizione in squadra furnisce squadre di vendita cù agenti chjamanti chì cunnettanu i vostri rappresentanti di vendita cù i decisori in tempu reale, senza a necessità di chjamà. Hè sfarente di l'impostazione di appuntamentu in quantu chì l'agenti ùn sò micca rispunsevuli di amparà nantu à u vostru pruduttu o serviziu; sò simpliciamente rispunsevuli di parlà cù i guardiani, di navigà in quelle richieste di telefunu, ecc. in modu da pudè cunnette i vostri riprisentanti direttamente à u decisore, furnendu cunversazioni in diretta cù u prospettivu.

A composizione in squadra hè sofisticata, rapida è faciule, puru dendu ancu benefici tangibili. Se l'agente di composizione ùn pò micca cunnessu cù u decisore, passanu à un altru mentre u venditore hè ping solu quandu una conversazione in diretta hè pronta. Ci sò risultati chjaru, cù una visione di quante chjamate sò state fatte, quante conversazioni sò state tenute è u tasso di cunnessione.

Rimpiazzà l'attività di dialing di i vostri riprisentanti cù cunversazioni in diretta investendu in un serviziu di composizione in squadra. MonsterConnect, u nostru più novu sponsor, furnisce 150-200 chjamate è 8-12 cunversazioni in diretta cù i decisori per ora, chì furnisce risultati 40 volte megliu è offerte più chjuse.

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