In questu mumentu, un tiru di guerra trà Vendite è Marketing minaccia cunversione, produttività è morale in parechje organizzazioni di vendita - forse a vostra, ancu.
Ùn sì micca sicuru chì questu vale per voi?
Cunsiderate queste dumande per a vostra urganizazione:
- Quale hè chì pussede chì parte di u viaghju di vendita?
- Chì custituisce un capu qualificatu?
- Chì hè a prugressione logica di un cumpratore cumandatu?
Se ùn pudete micca risponde à queste dumande cun massima chiarezza, fiducia e accordu trà Marketing è Vendite, lasciate soldi nantu à a tavula. Assai.
Ùn hè micca meraviglia chì u 79% di i cumandamenti di cummercializazione ùn si cunvertisca mai in vendita.
Eccu cumu e pratiche paragunanu:
| Tipico Progressione di u Piombu | Ideal Progressione di u Piombu |
| U passu di marketing porta à e vendite. | U Marketing è a Vendita accunsentiscenu nantu à i criteri di piombu è a qualificazione. |
| A vendita pensa chì ùn hà nunda di valore, interrompe u seguitu. | U marketing cattura i cundutti attraversu sforzi entranti. |
| I piombi morenu nantu à a vigna senza nutrimentu adeguatu. | U marketing cultiva, traccia è puntueghja cumportamentu cumandante per mezu di marketing di cuntenutu è metriche. |
| U marketing ùn hà micca visibilità è intuizione per quessa chì i cumandamenti ùn sò micca cunvertiti. | I lead qualificati sò trasmessi à e vendite. |
| Mancanza di fiducia è disaccordi sò numerosi. A culpa fest s'impone. | A vendita chjama à i cunduttori qualificati, chjude l'offerte. |
| Risciacquare. Lamentu. Ripetiri. | Cha-ching! State guadagnendu soldi, ùn si perde micca sforzi nantu à i cavi di bassa qualità, è nimu ùn si vole tumbà. |
Leghjite nantu à a seguente infografica, per cortesia di MonsterConnect, per amparà:
- Caratteristiche di prugrammi à bassa cunversione
- Spotting disfunzioni Marketing-Vendite
- U mischju ghjustu per partenariati à alta cunversione, Marketing-Vendita
- Quale deve esse incaricatu di u generu di piombu è di l'intrattenimentu
Firmate u tira è fretta trà Marketing è Vendite, è fate vincitori di e duie squadre.
