A strategia di marketing più efficace, più intelligente è efficiente hè u marketing basatu in contu (ABM). Impulsatu da un targeting guidatu da dati è strategie di marketing multicanale persunalizati, ABM aiuta i marketers à aumentà e cunversione è à cresce i rivenuti.
Piattaforma Terminus ABM
Chì i mette Terminus A parte di l'altri piattaforme ABM hè cumu a piattaforma impegna in modu proattivu i cunti di destinazione, chì permette à i marketers di creà più pipeline. Terminus offre veramente un approcciu olisticu à ABM perchè l'ingaghjamentu nativu, multi-canale conduce più risultati.
Terminus aiuta à risolve i più grandi sfidi di i marketers d'oghje:
- Generazione di trafficu è cunduce.
- Elevate e marche per distinguersi da a cumpetizione.
- Gestisce diversi canali di marketing per espansione a diffusione è a sensibilizazione di a marca.
- Amparate nantu à i so clienti.
- Crea un cuntenutu interessante.
- Cumplementu cù e regule di spartera di dati è di privacy.
- Risponde à l'aspettattivi di i clienti per più persunalizazione è impegnu.
U Terminus Engagement Hub
Ciò chì i squadre di marketing anu più bisognu per capiscenu i so clienti? Dati. U Terminus Engagement Hub offre una gamma di strumenti per aiutà e squadre di marketing capiscenu è impegnà i so clienti, custruiscenu u so prufilu ideale di u cliente (ICP), è sfruttate insights via rapportu persunalizabile è attribuzione per pruvà l'impattu di ogni canale.
U hub permette à e squadre di cummercializazione di truvà u so prossimu cliente, di coordinà e campagne multicanale, di misurà tuttu u so prugramma di marketing, incuragisce e squadre di vendita à piglià l'azzione è di custruisce entrate sustenibili.
Utilizendu a larga gamma di canali d'ingaghjamentu di Terminus, i marketers ponu creà esperienze di cunti cunnessi per aumentà l'intenzione.
- Esperienze di publicità - permette à e squadre di marketing di cultivà e marche in u mondu sfruttendu campagni multicanale coordinati, persunalizati è scalabili chì trasmettenu missaghji attraversu centinaie di rete publicitarie à e persone in tuttu u mondu. I marketers ponu accede in modu programmaticu à l'inventariu di l'annunzii premium, ottimisà a so spesa publicitaria cù targeting contextuale, cookie è IP, è toccu TV cunnessi è annunzii audio in canali in crescita cum'è Spotify, Hulu, IPTV è più.
- Esperienze email - permette à e squadre di cummercializazione di sfruttà e-mail in canali publicitarii di volumi elevati, destinati, chì superanu analitiche, dati d'intenzione è mapping IP. Perchè i banners sò persunalizati secondu l'indirizzu email di un destinatariu, e-mail anu 100% di precisione di destinazione. Campagni di e-mail ponu ancu esse segmentati via A / B testing, alt banners, solu internu, stage opportunità, destinatariu, mittente-gruppu o modalità shuffle.
- Esperienze di Chat - offre una soluzione di marketing conversazionale nativa à una piattaforma ABM per cunvertisce più visitatori di u situ web. U chatbot di Terminus crea viaghji di cumpratori più pertinenti cù a so capacità di riservà riunioni 24/7, qualificà in modu intelligente u trafficu in entrata, raccoglie dati di i visitatori è utilizate a pila di tecnulugia cunnessa per attivà l'automatizazione è l'ingaghjamentu di vendita.
- Esperienze Web - cunverte ogni pagina web in una pagina di destinazione persunalizata via pop-ups mirati, overlays è persunalizazione integrata per guidà l'ingaghjamentu. Cù Esperienze Web, i squadre di marketing ponu custruisce megliu viaghji di cumpratori, facilmente creà è prumove dinamicamente cuntenutu pertinenti, persunalizatu è - segmentendu l'audienza è cultivendu una megliu comprensione di i cunti di destinazione - ottimisà a spesa publicitaria.
Prufessu Leraged Web Experiences per creà campagni unificate, persunalizà l'esperienza di cuntenutu di l'utilizatori per contu, industria è persone, è u 61% di i visitatori di u so situ passanu più tempu nantu à e pagine web è e cunversione in pagine d'altu valore aumentatu da 11%.
- Studio di misura - un mutore di analisi è attribuzione amichevule per l'utilizatori, raccoglie è furnisce tutte l'infurmazioni chì e squadre di marketing anu bisognu per analizà l'impattu di l'attività di u mercatu cù una vista di 360 gradi di u viaghju di u cumpratore. Questa piattaforma raccoglie è sfrutta e dati da Publicità, Chat, Email è Esperienze Web per generà campagne ABM cumpletu è strategiche.
- Esperienze di vendita - genera dati putenti per creà modi novi per impegnà e prospettive, chì permette à i rappresentanti di vendita di travaglià più intelligente - micca più duru. I squadre di vendita guadagnanu un accessu faciule à insights azzione, trascinendu i dati Terminus in i so CRM, qualifichendu relazioni per aiutà à previsione pipeline è identificà i cunti più impegnati in basa di a frequenza di e-mail. L'esperienze di vendita permettenu ancu à e squadre di monitorà i segnali d'intenzione è di sfruttà l'intelligenza di u contu, l'impegnu è i viaghji di compra per ottimisà e so strategie ABM.
Dopu solu un quartu di usu di Terminus Sales Experiences, Bazaarvoice hà cambiatu cumplettamente u so prugramma ABM, videndu un aumentu di 4X in i rivenuti di l'impresa, un aumentu di 33% in a dimensione media di l'affari, una crescita di 6X in u so pipeline. U so segmentu SMB hà vistu ancu una crescita di entrate è pipeline, più un aumentu di 173% in a dimensione media di l'affari.
Dati chì pudete fidà
I campagni di marketing più efficaci sò solu boni cum'è e dati chì l'informanu. U Terminus Data Studio riunisce dati cumportamentali, CRM, firmografichi, intenzioni, MAP è psicografichi per aiutà i marketers:
- Ottene una vista unificata di i dati di u contu.
- Identificà segmenti di u publicu persunalizati.
- Crea ICP precisi da fonti di dati di prima è di terzu.
- Scopre è dà priorità à i cunti.
Un puntu di dolore maiò per i squadre di marketing? Sapendu chì a maiò parte di e dati B2B CRM sò imprecisi è incompleti. A pulizia manuale, a duplicazione è l'attivazione di e dati hè lenta è caru - è ponu riduce i rivenuti di 20%.
Cumplementu di u Terminus Data Studio hè u Terminus CDP, cuncepitu specificamente per risolve questi prublemi, chì offre una suite completa di soluzioni per pulisce, arricchisce è gestisce e dati CRM. Utilizendu Terminus CDP, i clienti anu assistitu à un aumentu di 180% à 300% di cunversione di piombo, 20% à 2% di riduzione di i tassi d'errore di campagna è 97% di precisione in i dati di cuntattu è di guida.
Ùn Basta Pigliate A Nostra Parolla Per Quessa
A cumpagnia, prima SnackNation, hà inizialmente furnitu snacks à l'impiegati in l'uffiziu. È dopu a pandemia hà obligatu à tutti à travaglià virtualmente. A cumpagnia hà cambiatu rapidamente a marca Caroo, pivoting per offre pacchetti di cura di l'impiegati in a travaglia da ogni locu u mondu.
Dye hà impegnatu Terminus per aiutà à stabilisce è eseguisce a so visione di ABM è solu 60 ghjorni dopu, Caroo hà lanciatu u so primu casu d'usu. E cumpagnie anu utilizatu un approcciu in quattru fasi:
- A prima fase implicava l'identificazione è l'approvvigionamentu di a tecnulugia necessaria per sustene un prugramma ABM, ottenendu l'acquistu di i stakeholder è analizà l'ICP per destinà i migliori conti.
- A seconda fase hà avutu a squadra chì travaglia per documentà è definisce u prugramma, audità u cuntenutu, evaluendu i canali, preparanu per l'attivazione è sviluppà un pianu di lanciamentu.
- A fase trè hà vultatu l'enfasi di a squadra à custruisce micrositi unichi, ripurpose u cuntenutu induve pussibule è preparanu a pila di tecnulugia di a cumpagnia per l'implementazione.
- A quarta fase implicava un ciclu in u squadra di vendita per l'attivazione. Anu lanciatu annunzii è e-mail, custruìu raporti è guidò tuttu u prughjettu.
Trè settimane dopu à u lanciu, u prugramma hà impegnatu 85% di i cunti di Caroo è hà fattu trè affari chjusi. A cumpagnia hà identificatu 78 novi cuntatti è hà apertu 32 opportunità, è in menu di un quartu, hà custruitu circa $ 1 milioni in pipeline cù ABM.
Leghjite a Storia di u Cliente di Terminus Caroo
Nisuna piattaforma hè un'isula
I squadre di cummercializazione più efficaci sò armati cù i migliori strumenti è dati di a classe. A piattaforma di Terminus permette à e squadre di marketing di creà viaghji di i clienti cunnessi, multicanale è di aumentà u pipeline. Integra cumpunenti critichi di a pila di tecnulugia di marketing - Marketo, Pardo, Hubspot, Salesforce, Eloqua è Microsoft Dynamics 365, per esempiu - è sfrutta e dati in u Terminus Engagement Hub.
Per facilità a cullaburazione, a cumunicazione è a coordinazione, Terminus integra una gamma di strumenti cumpresi Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach, è altri. I squadre di cummercializazione ponu ancu cunnette Terminus à i so strumenti di analisi web - cum'è Google Analytics è Adobe Analytics - in u Engagement Hub per accede à l'infurmazioni critichi di u trafficu basati nantu à i cunti per a priorità di i cunti in u mercatu è l'alerta di e squadre à i picchi di attività da i clienti potenziali.
Target i Clienti Giusti, Ogni Volta
I missaghji bombardanu e persone da tutte e direzzione ogni ghjornu, è a ghjente hè sempre più sguassata. A megliu strategia di marketing usa un approcciu surround-son, chì offre parechje impressioni in una larga gamma di canali per cumunicà u stessu missaghju. A nostra piattaforma ABM dà à i marketers l'accessu à creà un pocu di qualcosa per tutti è furnisce in i so canali preferiti. ABM permette à l'imprese di destinà i clienti ghjusti, trasfurmassi in avvocati è generà u massimu ingressu.
Tim Kopp, CEO di Terminus
Trà i risultati chjave in u so Rapportu di u Statu di u Marketing Modernu 2021, Terminus hà amparatu:
- U 91% di i rispondenti accunsenu à pudè indirizzà i prospetti è i clienti per mezu di un approcciu adattatu, cù campagni persunalizati è a vendita di vendita hè qualcosa chì a so urganizazione hè interessata.
- U 87% accunsenu chì l'aumentu di e strategie tradiziunali basate in piombu cun un focusu più forte nantu à e strategie basate in contu hè u megliu modu per maximizà a generazione di entrate.
- 87% accunsenu chì a squadra di entrate di a so urganizazione hà bisognu di più dati, canali di marketing è intelligenza di vendita / marketing per piglià decisioni più infurmate.
- U 95% preoccupa chì a sparizione di dati di terzu hà un impattu negativu in i sforzi di marketing.
Scaricate u 2021 State of Modern Marketing Report
Ùn hè più un bonu sensu di l'affari di s'appoghjanu interamente in i leads cum'è l'unica fonte di verità per informà a strategia di marketing. Sfruttate una varietà di metriche è dati - visite di u situ web, impegnu di campagne di email, interazzione cù chatbots è più - per misurà l'impattu nantu à i cunti equipa i marketers per capisce megliu u veru impegnu è identificà i cunti pronti à agisce. Sti funzioni ùn sò micca mutualmente esclusivi; travaglianu in cuncertu, cum'è a marca guida a dumanda. È ABM hè a salsa secreta chì riunisce tuttu per guidà un impegnu altamente efficace à traversu l'imbutu.
