E Cinque Posizioni Rendibili in ogni Mercatu

Cinque Posizioni Profittuali1

In a mo vechja vita corporativa, eru cunstante stupitu di a lacuna di cumunicazione trà e persone chì anu fattu i prudutti, è e persone chì i cummercializavanu è i vendianu. Esse un tintatore è un risolvitore di prublemi suciali, pruvaraghju sempre di truvà un modu per colmà a distanza trà i creatori è i venditori. A volte questi sforzi anu avutu successu, à volte ùn eranu micca. Eppuru, in u corsu di pruvà à risolve u funziunamentu interiore di e corporazioni per i quali aghju travagliatu, aghju inciampatu nantu à ciò chì credu esse alcune verità universali nantu à u branding è u sviluppu di u pruduttu.

A prima verità, Focus Marca, hè spiegatu ccà.

A seconda verità, Posizione di a Categoria, hè cumu e cumpagnie competenu in u mercatu, è cume a pusizione in u mercatu dicterà u successu. Ciò chì seguita hè una breve spiegazione di stu cuncettu, cù esempi di ogni pusizione. (nota di l'autore: Credu chì a basa di sta verità hè venuta da un libru lettu in u corsu di u mo sviluppu persunale, allora se sembra familiare, di sì sì l'autore di u libru, per piacè fatemi sapè. Aghju pruvatu per truvà a mo fonte uriginale per quasi dui decennii)

A Categoria

Microsoft, essendu una impresa multinaziunale tamanta, compete in ogni locu. In parechji di i so prudutti, ùn pussedenu micca solu a quota di mercatu, ma detenenu guasgi tuttu u mercatu. Eppuru in certe zone sò un secondu, terzu o quartu luntanu. Perchè hè questu? Ancu se a risposta cumpleta hè longa è tecnica, a risposta à livellu di u cunsumadore hè assai simplice: categurie, micca marche, definiscenu u successu in u mercatu.

Una categuria, simpliciamente definita, ciò chì u vostru utilizatore categurizerebbe u vostru pruduttu da esse. Se vi dumandassi chì tippu di produttu hè Windows XP, probabilmente mi dicerete? Un Sistema Operativu ?. Cusì u Sistema Operativu seria a categuria per u pruduttu, è Microsoft dominerà chiaramente a categuria.

Ma quandu vi mostru un Zune è dumandu a categuria, u più prubabile mi dicerete MP3 Player. Microsoft perde chjaramente sta categuria per Apple. Perchè Microsoft sceglie di competere ancu quì, quandu Apple domina cusì chjaramente? Ebbè, si scopre chì ci hè soldi da fà esse un bonu numeru dui ancu se u numeru unu hè colosale. In fatti ci sò cinque pusizioni sfarenti in una categuria chì sò prufitti, se sapete usalli.

Cinque Posizioni Profittuali2

E Cinque Posizioni di Categoria Rendibile

E cinque pusizioni prufittuali per ogni categuria di mercatu sò U Capimachja di u Mercatu, A Seconda, L'Alternativa, A Boutique, E lu Novu Leader di a Categoria. In ognuna di queste pusizioni hè pussibule guadagnà soldi, è pussibule cresce. Ma hè quasi impussibile di passà da una pusizione à l'altra senza aiutu esternu.

In l'immagine sopra, ogni pusizione hè disegnata in a so rispettiva posizione è dimensione di quota di mercatu. Cumu pudete nutà, e dimensioni diventanu piuttostu chjuche prestu. Allora perchè hè quasi impussibile di movesi? Perchè quandu ogni pusizione hè significativamente più chjuca di quella di fronte, l'investimentu necessariu per cambià pusizioni supera assai i prufitti di cambià.
Avà, guardemu ogni pusizione individualmente, per vede cumu ogni pusizione differisce. Per questu eserciziu, pudemu aduprà a categuria cola, perchè hè ben capita da a maiò parte di a ghjente.

U Market Leader1

Primu postu: U Capimachja di u Mercatu

Coke, benintesa, hè u capimachja. Sò in ogni locu, è a so prufittuità hè legendaria. Sò un primu esempiu di capimachja. E perchè anu un forte competitore in Pepsi, ùn ponu micca pussede più una quota di mercatu. Cusì a so unica vera opzione per cresce hè di entre in novi mercati. Perchè? Perchè hè significativamente più economicu per apre a distribuzione in Cina chè per caccià Pepsi da Safeway.

U Sicondu1

Posizione Dui: U Sicondu

Pepsi hè una Seconda forte. Sò dinò in ogni locu, è sò veramente pensati cum'è l'unica alternativa à Coke. Allora cumu crescenu? Ripiglià parte da Coke hè caru è difficiule, ma entra in Cina un annu dopu à u coke hè assai più faciule è più economicu. Si scrivenu à a crescita di categurie di Coke.

L'Alternativa1

Posizione trè: L'alternativa

In alcune zone di u paese RC Cola hè l'Alternativa. Ma ùn sò micca in ogni locu, è ùn anu micca a putenza di focu di marketing chì i dui grandi anu. Allora cumu crescenu? Zona per area. Miranu à canali specifici induve ponu esse visti cum'è lucali o unichi è crescenu "porta à porta".

A Boutique1

Quarta Posizione: A Boutique

A soda Jones hè una Boutique per quintessenza. Vendenu cola, ma Jones hè menu nantu à a cola, è più nantu à l'esperienza di cola. A cola vene solu in buttiglie di vetru cù zuccheru di canna pura, opere d'arte persunalizate annantu à l'etichetta, è un prezzu altu. Questu ùn hè micca ovviamente una cumpetizione mainstream per i principali. Eppuru sò prufitti, è anu un seguitu fidelu. Perchè? Perchè trasmettenu ossessivamente à un sottogruppu particulare di consumatori di cola.

U Capu NC

Posizione cinque: U Novu Catiguru Leader (NCL)

Allora se vulete disturbà una categuria, cumu si faci? Personalmente, dumandassi à i genii di u mercatu daretu à Red Bull. Anu custruitu un imperu interu dicendu à tutti chì eranu? Micca cola, ma energia ?. Benintesa Red Bull ùn puderia micca competere cù Coke quandu sò partuti. Ma puderianu dì à a ghjente chì a so categuria, Energia, era megliu. È ùn hè micca quellu chì compete cù Cola in ogni casu? Usavanu a so nova categuria per entrà in i scaffali di u magazinu chì u coke era dighjà vincente. È l'anu fatta senza mai cuncurrenza cù Coke o Pepsi testa à testa.

Grande, allora perchè importa questu?

Bona dumanda. È a risposta si riduce à questu: se cunnosci a vostra pusizione, sapete cumpetisce prufittuamente. Se ùn sapete micca duv'è site, probabilmente sarete vendutu un business, un marketing o un pianu di crescita chì perde assai soldi pruvendu à spustavvi in ​​un locu chì ùn pudete micca catturà. Ancu più impurtante, una volta chì cunniscite a vostra pusizione, pudete sviluppà piani d'affari è di marketing chì ancuranu e vostre pusizioni di prufittu, è rendenu alti tassi di ritornu.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Una volta interessante hè chì - secondu ciò chì u cumpratore cerca - pudete esse in diversi roli. Per esempiu, Jones hè u ghjucatore dominante in boutique / craft / sodas premium, ma chjaramente a boutique quandu si guarda contr'à u coke.

    Hè ciò chì rende i nostri travagli cusì interessanti.

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.