U Mitu di l'Attribuzione

mitu

Una di e diapositive chì discute praticamente in ogni cunversazione chì aghju cù l'imprese hè quella chì chjamu mitu di l'attribuzione. In ogni sistema di misura, preferimu regule di comportamentu booleane è discrete. Sì questu, allora quellu. Hè un prublema, però, perchè ùn hè micca cusì chì e decisioni di compra sò fatte. Ùn importa micca sè site un cunsumadore o sì site un affari - ùn hè micca solu a realità di u viaghju di i clienti.

Casu in puntu hè u mo acquistu di un Amazon Echo. Aghju vistu u buzz in ligna quandu hè statu lanciatu per a prima volta, ma ùn ne avia veramente micca bisognu. À quellu tempu, ùn era ancu micca un utilizatore primu. Ma mentre mi trasferiu di più in più di i nostri cumerci d'affari in Amazon, mi uniu à Prime, è aghju ricevutu spedizione in un ghjornu, a mo attitudine di Amazon hà cambiatu.

Ùn sapia ancu assai di u Amazon Echo, quantunque. Un ghjornu nant'à Facebook, Mark Schaefer hà fattu un cumentu interessante. Ellu hà dettu chì ellu parlava à u so Amazon Echo di più in più chì era una persona in a stanza. Cum'è un geek tecnologicu è entusiasta di Amazon, eru intrigatu.

Attribuzione First-Touch

Tecnicamente, diceraghju chì era veramente u primu toccu di u mo viaghju di u cliente. Sò passatu da Facebook à Amazon induve aghju lettu a pagina di u produttu. Paria bellu bellu ma ùn pudu micca veramente ghjustificà a spesa à quellu puntu. Dopu mi sò trasferitu in Youtube per vede chì tippu di cose interessanti facianu a ghjente fora di u materiale di marketing.

Aghju vultatu in Amazon è lettu e riviste di 1 stella è ùn aghju micca veramente vistu nunda chì mi pruibissi di cumprà u dispusitivu ... fora o u prezzu. Ùn puderia micca ghjustificà bè u novu ghjocu à u mumentu.

Attribuzione Last-Touch

Per a prossima settimana o allora mentre navigu nantu à u web, alcune publicità di rivendita per u Amazon Echo affaccatu. Aghju succorsu à una di l'annunzii è aghju acquistatu u dispositivu. Scriveria uni pochi di paragrafi nantu à quantu mi piace, ma questu ùn hè micca u scopu di questu post.

U scopu di sta publicazione hè di discute induve a vendita di questu Amazon Echo seria attribuita. S'ellu hè u primu toccu, seria attribuitu à Mark cum'è influencer ... ancu s'ellu ùn hè micca un influencer per i dispositivi è a tecnulugia. Dicu chì u cummentariu di Mark nantu à l'Echo era più una azzione di sensibilizazione in u mo viaghju di u cliente. Innò induve prima u cummentariu di Mark era cuscente di a sofisticazione di l'Echo è di a varietà di caratteristiche.

Se u mudellu d'attribuzione hè l'ultimu toccu, a publicità pagata è a rivendita di vendita serianu a fonte di a vendita. Ma ùn eranu micca veramente. Se mi dumandate quale strategia di marketing mi hà veramente cunvintu di cumprà l'Echo, vi risponderaghju:

Ùn la sò.

Ùn era micca strategia unica chì mi hà fattu cumprà l'Echo, eranu tutti. Era u cummentariu di Mark, era a mo ricerca per i video generati da l'utilizatori, era a mo rivista di critiche povere, è era l'annunzii di remarketing. Cumu si mette in l'embiu di cunversione di Google Analytic? Ùn face micca ... cum'è a maiò parte di i viaghji di i clienti.

Aghju scrittu annantu principale reclamu di u marketing entrante è l'attribuzione hè a chjave.

Attribuzione Predittiva

Ci hè una alternativa ma hè abbastanza cumplessa. Predittivu drupal pò osservà u cumpurtamentu di e vendite in tutti i mezi è strategie è mentre fate aggiustamenti, pò cumincià à correlà l'attività pertinente à e vendite in generale. Quessi mutori ponu allora prevede cumu abbassà o alzà u bilanciu o l'attività in una certa strategia di marketing hà da influenzà a linea di fondu generale.

Mentre cercate i vostri sforzi di marketing, hè imperativu chì ricunnosce chì ancu u marketing chì ùn hà micca una cunversione attribuita direttamente hà un impattu generale in u prucessu di decisione di u cliente. È l'impattu hè ben al di là di i nostri sforzi di marketing - tutta l'esperienza di una prospettiva cuntribuisce à u viaghju.

Eccu un esempiu simplice: Avete un magazinu è tagliate u vostru staff di pulizia. Ùn hè micca chì u vostru magazinu sia bruttu, ma forse ùn hè micca maculatu cum'è prima. U risultatu hè chì e vostre vendite calanu quant'è numerosi acquirenti fastidiosi semplicemente ùn sentenu micca chì sia pulita cum'è l'altru magazinu di u quartiere. Cumu cuntene questu in i vostri sforzi di marketing? Puderete ancu avè aumentatu a vostra spesa di marketing in questu momentu ma e vendite in generale sò calate. Ùn ci hè micca una linea "super pulita" in u vostru bilanciu marketing ... ma sapete chì hà un impattu.

Oghje, e cumpagnie anu bisognu di una basa di cuntenutu. Da un situ web pulitu è ​​reattivu, à l'articuli in corso chì custruiscenu a so credibilità, per aduprà casi, libri bianchi è infografiche. Tutti chì sò spartuti, è valore aghjuntu attraversu i canali suciali. Tutti chì sò ottimizzati per i motori di ricerca. Tutti chì cuntribuiscenu à una newsletter per email chì nutre a prospettiva.

Hè tuttu criticu - ùn ci hè micca unu chì cummerciate per l'altru. Puderete desiderà bilancialli adeguatamente mentre vede u so impattu, ma nimu ùn hè opzionale in una presenza cumpleta di marketing in linea.

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