Studii di Casu per u Marketing: Pudemu Semu Onesti?

Case Case bugie

Travagliu in l'industria SaaS per tantu tempu, continuu à gemere mentre scaricu è legu studii di casi. Ùn mi sbagliate micca, aghju travagliatu in realtà in parechje cumpagnie induve avemu scupertu un cliente chì facia cose stupefacenti cù a nostra piattaforma o chì anu ottenutu risultati incredibili ... è avemu spintu è prumuvutu un studiu di casu nantu à elli.

U marketing ùn hè micca solu di l'acquistu, però. U marketing si tratta di identificà grandi prospettive, di furnisce li a ricerca chì necessitanu per fà un acquistu, è poi di cunservà grandi clienti chì maximizanu u vostru ritornu nantu à l'investimentu di marketing.

Impostà aspettative insane da un cliente di furtuna ùn hè micca un grande marketing, equivale à publicità falsa - a menu chì sia scrittu in modu custruttivu è onestu.

Cunsiglii per Scrive un Grande Casu di Studiu

Ùn dicu micca per evità studii di casi quellu di i clienti chì anu ottenutu ottimi risultati. Pensu chì sia assolutamente una grande strategia per sparte storie di i vostri clienti chì anu prufittu o sò stati servuti bè da i vostri prudutti o servizii. Ma scrivendu u studiu di casu, duvete esse attenti à definisce l'aspettative cù u vostru prossimu cliente ... o un cliente chì utilizza u studiu di casu per influenzà a decisione di compra di a so squadra interna. Eccu alcuni consiglii:

  • fondo - furnisce un pocu di background nantu à u cliente è ciò chì cercavanu di uttene.
  • Human Resources - parlà à e risorse di talentu internu è esternu chì u cliente hà applicatu chì hà aiutatu à ottene i risultati sorprendenti.
  • Risorse di u Budget - parlà à u bilanciu internu chì hè statu applicatu à l'iniziativa.
  • Timing - a stagionalità è e cronologie ghjocanu spessu un rolu in quantu un'iniziativa pò uttene risultati. Assicuratevi di sparte li in u vostru studiu di casu.
  • Average - stabilisce aspettative nantu à i risultati medi chì i clienti utteneranu senza u talentu, u budgetu è a cronologia chì stu cliente hà applicatu.
  • Prudutti è Chjamate - assicuratevi di precisà tuttu l'elementi chì anu purtatu à i risultati superiori.

Affirmà chì un cliente hà ricevutu un ritornu di l'investimentu di 638% hè un grande studiu di casu da sparte ... ma stabilisce aspettative nantu à cume l'anu rializatu al di là di i vostri prudutti è servizii hè ancu più impurtante!

rigatura almanaccà hè una strategia critica per i venditori per aumentà ciumi e lu valore di a vita di ogni cliente. Se state impostendu ridicule aspettative chì u cliente mediu ùn pò micca rializà, avete da avè alcuni clienti arrabbiati. È ghjustamente, à parè meiu.

Miti, Cuncepzioni sbagghiate, è Rants

Spergu veramente chì vi piaci u Miti, Cuncepzioni sbagghiate, è Rants serie chì avemu travagliatu! Piglianu una grande attenzione nantu à i nostri canali suciali è mi piace u sforzu chì i nostri cumpagni di pruduzzione in Ablog Cinema stanu mettendu in a serie.

Eccu una Transcrizione:

AJ Ablog: [00:00] Doug, verificate puru. Cusì aghju vistu stu studiu di casu, è aghju compru sti fasgioli magichi.

Douglas Karr: [00:06] Fagioli magichi?

AJ Ablog: [00:06] Sti chicchi di caffè magichi, ié. Sò supposti di curà u cancheru.

Douglas Karr: [00:10] Avete chicchi di caffè chì curanu u cancheru?

AJ Ablog: [00:12] Aghju i chicchi di caffè, ié. Vede? Basta à leghje lu, leghjelu solu.

Douglas Karr: [00:16] Santu fuma. Cure u cancheru. Calvizie maschile. Disfunzione erettile. Custipazione. Spaventu di scena.

AJ Ablog: [00:23] Risolve ancu u conte [Choculitis [00:00:24].

Douglas Karr: [00:25] Arachnofobia?

AJ Ablog: [00:27] Innò, hè un filmu. Hè sponsorizatu da u filmu.

Douglas Karr: [00:30] Velocità internet lente? Mi dumandu quale hà scrittu stu studiu di casu.

AJ Ablog: [00:34] Ùn sò micca, l'aghju solu vistu, l'aghju lettu, è ovviamente hè vera.

Douglas Karr: [00:37] Cumu funziona?

AJ Ablog: [00:39] Ùn aghju micca pruvatu ancu.

Douglas Karr: [00:41] Andemu à fà un caffè.

AJ Ablog: [00:43] Va bè, femu la.

AJ Ablog: [00:51] Benvenuti in Miti-

Douglas Karr: [00:52] Cuncepzioni sbagliate-

AJ Ablog: [00:53] È Rants, u spettaculu induve Doug è mi piaci à parlà di cose nant'à internet chì ci facenu veramente bug.

Douglas Karr: [00:59] Iè, è l'emissione d'oghje tratta di prumesse, prumesse chì e cumpagnie facenu cù studii di casu.

AJ Ablog: [01:05] Cum'è e prumesse chì u vostru babbu hà fattu è ùn hà mai cumpiitu.

Douglas Karr: [01:10] Eccu un pocu bughju. Ma vedi questu ogni ghjornu, in particulare sò in un software assai, allora aiutu e cumpagnie di software. È piglianu u cliente unicu, anu avutu un risultatu eccezziunale, incredibile aduprendu u so software, è dicenu: "Oh mio Diu, avemu da scrive ciò in un studiu di casu". Cusì uttene stu studiu di casu, è hè cumu stu software hà aumentatu u so ritornu di l'investimentu di 638% o quantunque. È a cosa hè, hè chì puderia avè migliaia di clienti, è un cliente hà ottenutu quellu risultatu. Ùn li permetteriamu micca in altrò. Ùn avariamu micca permessu à una sucietà farmaceutica chì ci sia un malatu di u cancheru chì hà pigliatu l'aspirina una volta chì u so cancru hè andatu, è dicenu: "Ehi, sta aspirina cura u cancheru". Ùn averiamu mai permessu quessa, ma per qualchì ragione cun studii di casi, a permettemu tuttu u tempu. È u prublema hè chì ci sò imprese è cunsumatori chì vanu fora è leghjenu u studiu di casu, è elli-

AJ Ablog: [02:15] Ùn sanu micca veramente.

Douglas Karr: [02:16] Iè, sentenu chì hè a verità, cum'è una sucietà ùn averia micca permessu di mentisce.

Speaker: [02:21] Ùn hè micca una minzogna se u credite.

Douglas Karr: [02:24] È a sucietà ùn mentisce.

AJ Ablog: [02:27] Ma ùn vi dicenu micca a verità sana.

Douglas Karr: [02:29] Giustu. Sò tipu di solu aduprà stu scenariu assolutamente u megliu casu. Forse era una piattaforma di marketing o qualcosa è avianu una grande squadra di marketing, è era a stagione induve anu avutu u più affari, è u so concurrente hè solu andatu fora di l'attività, è i so prezzi puderebbenu esse calati. E cusì tutte ste cose cumbinate anu aumentatu i so risultati di 638%.

AJ Ablog: [02:52] Giustu, o hè cum'è una cumpagnia di video chì dice: "Ehi, fighjate, fighjate quantu hè bella sta campagna", eccettu per u fattu chì sta marca hà dighjà un grande seguitu. Anu fattu ciò ch'elli avianu da fà nantu à u suciale. Ùn hè micca u video stessu, ma eranu tutte l'altre cose cumbinate cun ellu, è poi li piglianu creditu dicendu: "Oh, guardate ciò chì u mo video hà fattu per voi".

Douglas Karr: [03:12] Giustu. Dunque, diceraghju solu chì cum'è una sucietà, unu di i prublemi chì scontri in aval di questu hè quandu stabilite quelle grandiose aspettative cun un cliente, chì avà quellu cliente vene à bordu dopu avè lettu stu studiu di casu è aspetta quellu tippu di prestazione.

AJ Ablog: [03:31] U listessu risultatu, iè.

Douglas Karr: [03:32] È cusì ste cumpagnie tiranu assai di u tempu stu studiu di casu fora, ne sò veramente fieri, cummencianu à caccià l'affari, è dopu piglianu clienti disillusi. E dunque a mo cosa hè, se avete da fà un studiu di casu, ùn dicu micca di aduprà unu chì qualchissia abbia risultati eccezziunali.

AJ Ablog: [03:47] Giustu, è ci sò assai boni casi di studiu quì.

Douglas Karr: [03:49] Ié, ma esse onestu in u studiu di casu. "Ehi, questu ùn hè micca u tipicu tippu di risposta chì avemu. Ùn sò micca u tipicu tippu di risultati. Eccu trè fattori chì anu purtatu à a crescita da parte di a nostra piattaforma o da parte di u software. "

AJ Ablog: [04:04] Giustu. Esse onestu è stabilisce aspettative.

Douglas Karr: [04:06] Ié, solu esse onestu. Pensu chì un studiu di casu sia un'occasione incredibile per educà u vostru prossimu cliente o a vostra prossima prospettiva nantu à ciò chì hè pussibule, ma micca ciò chì serà a norma.

AJ Ablog: [04:20] Giustu, ùn site micca unu di quelli 3:00 AM di publicità di vendita chì dicenu: "Ti succederà ogni volta perchè hè ciò chì femu".

Cummerciale: [04:29] È a cosa bella di queste katana di pratica ... oh, chì face male. Oh. Chì hà fattu male à u grande tempu. Un pezzu di questu, solu a punta mi hà avutu, Odell.

Douglas Karr: [04:40] Per i cunsumatori è l'imprese chì leghjenu studii di casu, per piacè piglialli cù un granellu di sale o rinviallu. Sì qualchissia dice: "Avemu stu tipu di 638% ROI", spinghje è dice: "Chì hè u ROI mediu chì uttenite cù i clienti?" E dopu per e cumpagnie chì stanu publicendu questi casi di studiu, dicenu chì questu hè statu un risultatu eccezziunale chì questi ragazzi anu ottenutu, ma duvemu parlavvi di quessa perchè era cusì creativu, è eccu tutti l'altri fattori chì l'anu mentita. È avà ciò chì fate hè di aiutà u vostru prossimu cliente, è dite: "Ehi, mi piacerebbe uttene i risultati ch'elli avianu. Sò chì ùn avemu micca da uttene quelli, ma guardate, quandu anu fattu questu, questu, questu, è questu- "

AJ Ablog: [05:24] "È pudemu fà un pocu simile-"

Douglas Karr: [05:26] "Puderiamu fà qualcosa di simile è aumentà i nostri risultati", è pensu chì sia ... allora scendite da stu carrughju di mustrà solu i vostri ultimi risultati uber-grandi, è stabilisce aspettative mancate cù i vostri clienti è cose. E dopu per e cumpagnie è i consumatori chì cumpranu, siate scetticu. Esse scetticu di quelli studii di casi.

Speaker: [05:49] Possu apre i vostri ochji. Possu apre i to ochji.

AJ Ablog: [05:57] Ci hè statu un momentu tippu quandu eri ingannatu da un studiu di casu o da una publicità in ogni sensu? Mi piacerebbe senteli in i cummenti sottu. Se vi piace stu video, assicuratevi chì ti piace è iscriviti, è ti vedemu in u prossimu video.

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.