5 Modi per Alignà e Vendite è u Marketing per Spinta i Rivenuti

allinamentu di marketing di vendita

Ogni volta chì pigliemu un cliente, u primu passu chì femu hè di diventà cliente. Ùn chjamemu micca subitu a so squadra di vendita. Ci iscriveremu à a so newsletter per email (se ne anu unu), scaricemu un assetu, pianifichemu una demo, è allora aspettemu chì a squadra di vendita ci ghjunghje. Discuteremu l'opportunità cum'è se eramu un capu, è pruvemu à passà per tuttu u ciclu di vendita cun elli.

U prossimu passu chì femu hè di dumandà à a squadra di marketing cumu hè u ciclu di vendita. Esaminemu a garanzia di vendita chì u marketing hà sviluppatu. E dopu paragunemu i dui. Vi sorprenderebbe, per esempiu, quante volte vedemu a presentazione di marketing di marca bella creata per a squadra di vendita ... ma dopu sò mostrate una terribile presentazione di vendita chì pare chì sia stata creata in fretta 10 minuti prima di a chjamata. Perchè? Perchè l'un marketing cuncepitu solu ùn funziona.

Stu prucessu ùn hè micca una perdita di tempu - furnisce guasi sempre una lacuna flagrante trà e duie parti. Pudete ancu desiderà verificà in situ u vostru prucessu. Ùn dicemu micca questu per dì chì e vendite è u marketing sò disfunzionali, più spessu hè simplicemente chì ogni gruppu hà diversi metudi è motivazioni. U prublema quandu si verificanu queste lacune ùn hè micca chì u marketing perdi u tempu ... hè chì a squadra di vendita ùn massimizza micca e so risorse per nutre è chjude a vendita.

Avemu publicatu in precedenza e dumande chì pudete dumandà in a vostra organisazione verificate u vostru allineamentu di vendita è marketing. Brian Downard, Cofundatore è Partner di ELIV8 Business Strategies hà riunitu questi 5 metudi per migliurà e vostre vendite è marketing... cù l'obiettivu cullettivu di aumentà i rivenuti.

  1. U cuntenutu deve guidà a vendita, micca solu a cuscenza di a marca - Includite a vostra squadra di vendita in a vostra pianificazione di cuntenutu per identificà opportunità è obiezioni chì a vostra squadra di vendita sente.
  2. Nutrisce strategicamente e vostre liste di piombu - A vendita hè motivata per uttene a vendita rapida, cusì ponu abbandunà i cumandamenti di marketing più lucrativi chì ponu piglià più tempu.
  3. Definisce i criteri di vendita qualificati (SQL) - U marketing lancia spessu ogni iscrizzione cum'è piombu, ma u marketing in linea pruduce spessu parechje piste non qualificate.
  4. Crea un Accordu di Livellu di Serviziu trà vendita è marketing - u vostru dipartimentu di marketing deve trattà a vostra squadra di vendita cum'è i so clienti, ancu essendu inchiestatu nantu à u serviziu di e vendite.
  5. Aghjurnate u vostru pitch di vendita è presentazione - investite in un sistema di gestione di l'assi di vendita chì assicura chì l'ultimi materiali di marketing sò testati è misurati.

Ci sò cose addiziunali chì pudete fà per aiutà à allineare e vendite è u marketing. Condivisione di Indicatori Chjave di Prestazione (KPIs) cume opportunità generate è chjuse / vincite cù i so punti di contatti di vendita è marketing pertinenti ponu aiutà à visualizà quali strategie anu u megliu rendiment. Pudete ancu vulete publicà un pannellu cumunu per seguità u prugressu è ricumpensà e squadre quandu l'ubbiettivi sò rializati.

È assicuratevi sempre chì a leadership di Vendite è Marketing abbia una visione cumuna è chì abbianu firmatu u pianu di l'altru. Alcune cumpagnie anu ancu incorporatu un Chief Revenue Officer per assicurà l'allineamentu.

Cume Alignà Vendite è Marketing

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