7 Cunsiglii per Custruisce una Macchina di Marketing di Crescita di Successu

strategie di crescita

Quandu e cumpagnie cercanu di guidà novi rivenuti in canali inesplorati, l'iniziative di crescita diventanu di più in più pupulari. Ma induve cumincià? comu cummencia? A dicu, pò esse schiacciante.

Prima, parlemu di perchè esistenu iniziative di crescita. Se una sucietà prova à aumentà i rivenuti, a ponu fà di uni pochi maneri: allargà i margini di u pruduttu, migliurà u valore mediu di l'ordine, aumentà u valore di a vita di u cliente, ecc. In alternativa, e cumpagnie ponu appughjassi à a nova sperimentazione di canali per diversificà u so mix di canali è vende à un publicu più largu. Ciò chì ci porta à a ragione perchè alcune imprese, cum'è Readers.com, investenu in marketing di crescita per acquistà più clienti. Mentre a mentalità di crescita pò esse applicata à parechje zone di a vostra attività (aumentà a cuscenza, a ritenzione, ecc.), Per u scopu di questu articulu mi riferiraghju solu à a crescita di l'acquisizione di i clienti.

A nostra Squadra di Crescita furmata à u principiu di l'annu hà attraversu assai prove è errori, hà sperimentatu alcune grandi vittorie è inevitabilmente assai fiaschi. Sia chì avete dighjà qualchì iniziativa di marketing di crescita in piazza, sia chì ùn avete micca un indiziu di cume cumincià u prucessu, eccu alcune cose chì a nostra squadra hà amparatu in l'ultimu annu nantu à a custruzzione di una macchina di crescita efficace per validà i canali di acquisizione di i clienti inesplorati .

  1. Raccoglie idee di crescita da TUTTI.

Diversi dipartimenti offrenu prospettive uniche in quantu induve esistenu opportunità. U mo cunsigliu: mine a so cumpetenza. Un membru di a squadra di ingegneria è un membru di a squadra di l'operazioni offriranu opinioni assai diverse. Prufittate di questu.

Non solu impegnà una varietà di membri di a squadra vi dà un bonu puntu di partenza, vi dà ancu a possibilità di intrecciare a mentalità di crescita è a sperimentazione in u DNA di a vostra cumpagnia. Mentre a vostra Squadra di Crescita detene a "foglia di strada di crescita", o l'iniziative di crescita chì avete intenzione di implementà in un determinatu calendariu, tutti in l'urganizazione duveranu sente un sensu di pruprietà in u prucessu.

  1. Assicuratevi di avè u dirittu drupal è infrastruttura di dati in situ.

Ùn vulà cecu. Quandu si principia una iniziativa di crescita, duvete avè una definizione chjara di ciò chì pare u successu è di cumu u tracciate. Avè i strumenti adatti per misurà efficacemente u vostru scopu hè criticu. U prucessu chì aduprate per determinà u successu deve esse cotto in a fase di pianificazione è riportatu in una cadenza regulare. I cicli di feedback forti sò a vostra vita. Solu allora puderete amparà da i risultati di u test è custruisce iniziative più grandi è migliori in u futuru. Tantu cù iniziative di successu, drupal permette ancu à a vostra squadra di raccoglie insight è novi apprendimenti da esperimenti falliti ancu.

  1. Dà priorità à l'idee di crescita cun vigilanza per fighjà nantu à a consegna di u valore massimu.

Ci sò millaie di canali d'acquisizione di i clienti dispunibuli per voi, senza parlà di e novi opportunità chì crescenu ogni ghjornu. Cum'è marketer di crescita, avete bisognu di capisce cumu tu pò consegnà u più valore à a vostra impresa attraversu queste opportunità. In breve, amparà à classificà è dà priorità à l'idee hè di primura.

Sindrome di l'ughjettu lucente pò esse una trappula cumuna per i marketers di crescita chì cullanu constantemente nuove opportunità. Ùn falli micca per questu. Invece, abbracciate un quadru per riduce u rumu è introduce una metodulugia ripetibile è scalabile. Ci hè una quantità di metudi pruposti quì nantu à u prucessu di travagliu di crescita, cusì assicuratevi chì a vostra squadra piglia u tempu per truvà quellu chì funziona megliu per voi è u vostru ambiente.

  1. Bilancià u risicu cù a ricumpensa.

Mentre ultimamente prioritizemu à maximizà u numeru di "à batte" chì pigliamu (volume, volume, volume!), Capimu ancu chì micca tutte l'occasioni sò create uguali. Una grande scumessa, chì guadagna a trazione pò facilmente superà dieci vittorie più chjuche.

Avemu trovu successu in mischjendu uni pochi di grandi rischi swing cù e nostre scumesse più chjuche è menu risicate. A definizione di "equilibriu" serà unica per a vostra squadra, ma ùn vi scurdate di variare e dimensioni di risicu chì incurrite cù ogni tattica. Alcune tattiche si prestanu bè à un approcciu di striscia, camminata, corsa, mentre chì altri ponu richiede più di un approcciu all-in.

  1. Errore à fiancu à corre troppu prestu.

U tempu hè un fattore di successu tamantu, malgradu ch'ellu sia spessu a risorsa a più scarsa di a vostra squadra. Ùn àbbia paura di muvassi prestu. Per esempiu, alcuni esperimenti di crescita anu un primu mutore vantaghju, chì significa opportunità pò favurisce quelli chì si impegnanu à una tattica prima prima chì sia un canale stabilitu. Hè impurtante di impegnassi prestu in questi casi, chì questu pò esse a differenza tra un ROI enorme o un rendimentu scarsu.

  1. Stà fedele à a vostra marca è missione.

Questa punta pò sembra un pocu cliché, ma hè quantunque una bona regula generale. Quandu esaminate i canali di crescita, dumandatevi: "Se sta tattica hà un bonu ritornu, a mettimu in opera in a nostra strategia à longu andà?" Se a risposta hè innò, allora avanzate. Parechje tattiche di crescita ponu facilmente guadagnà vi vittorie rapide ma hè criticu capisce chì sacrificà u UX o a percezione di a marca hè, in sè, un costu nascostu. Alcune cose sembranu grandi nantu à a carta, ma s'elli vanu contr'à u granu di quale site cum'è marca, ùn valenu micca u tempu, l'investimentu o u sforzu.

  1. Esse trasparente cù risultati è apprendimenti.

Ùn importa micca quant'è i risultati di i testi cupi, assicuratevi di demucratizà i dati cù a vostra squadra in modo da pudè amparà cun voi. Ùn ci hè scopu chì parechje persone fessinu u listessu sbagliu perchè i membri di a squadra esitanu à socializà i so apprendimenti. Beneficia tutti à longu andà.

Ùn importa micca quantu lighjite nantu à e ricerche di iniziative di crescita, u modu u più veloce per amparà hè di cumincià à pruvà e vostre idee. Ùn paralizate micca cun dubbitu o paura di fallimentu. Puderete falla. Accetta lu. Amparate da ellu. E dopu fate tuttu di novu. Hè l'unicu modu per cresce.

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