Metriche di Eventu Chjave Ogni Esecutivu Deve Traccia

Metriche di Marketing di Eventu Chjave

Un venditore sperimentatu capisce i benefici chì venenu da l'eventi. Specificamente, in u spaziu B2B, l'avvenimenti generanu più piste ch'è d'altre iniziative di marketing. Sfurtunatamente, a maiò parte di i cunduttori ùn si trasformanu micca in vendite, lascendu una sfida per i venditori à scopre KPI addiziunali per pruvà u valore d'investisce in avvenimenti futuri.

Invece di focalizà interamente nantu à i lead, i venditori anu bisognu di cunsiderà e metriche chì spieganu cumu l'eventu hè statu ricevutu da i clienti potenziali, i clienti attuali, l'analisti è ancu di più. Per i dirigenti, esse capace di capisce cumu migliurà l'esperienza di l'eventu generale pò aiutà à ottene risultati megliu in u futuru.

Scopre queste metriche hè più faciule da dì ch'è da fà. Per aiutà e squadre di marketing à assicurà u bilanciu di l'avvenimenti futuri, aghju compilatu trè metriche chì i venditori ponu sfruttà cù i so CMO.

Ricunniscenza di marca

Mentre i numeri di vendita è i novi conduttori saranu sempre una priorità per i CMO, anu sempre cura di altre metriche cum'è a ricunniscenza di marca. Durante un avvenimentu, assicuratevi di piglià nota di altre metriche cum'è visite di u situ web, numeru di interviste stampa previste è menzioni in i social media. Per vede l'effetti di queste metriche, fate un ochju à a parte di a voce pre è post-avvenimentu per vede s'ellu hè statu capace di scurdà i cuncurrenti mentre participava à l'evenimentu. Infine, l'eventi ponu esse aduprati per raccoglie prospettive di terze parti. Pensate à ospità un sondaggio durante l'eventu per mette in mostra i risultati intornu à a cunniscenza o a ricunniscenza generale di a marca da sparte cù u vostru CMO.

Quantità di Incontri Strategichi

Ogni ghjornu, avemu tutti riunioni per telefunu. Tuttavia, piglià u tempu per avè una riunione faccia-a-faccia hè significativu per chjude l'affari. Spendite u tempu à misurà u numeru di riunioni faccia à faccia di qualità durante u vostru avvenimentu è paragunate quellu numeru cù e metriche seguenti:

  • Ritenimentu di u Cliente: A guadagnà novi clienti hè impurtante, ma mantene i vostri clienti attuali pò ghjucà un rolu impurtante in u mantenimentu di a vostra rotazione è aumentendu i ricavi. E riunioni in persona ponu aiutà à rinfurzà queste relazioni è iniziare cunversazioni necessarie.
  • Cresce Impresa: Cù parechji clienti chì frequentanu i stessi eventi cum'è voi, fate un puntu di aduprà sta opportunità per custruisce relazioni è cresce l'imprese in i conti esistenti.
  • Offerte Chjudite: Avete metriche per mustrà quante riunioni faccia-a-faccia anu purtatu à affare chjuse? Chì altru hà avutu un rolu in a chjusura di l'affare? Una PME o un dirigente specificu? Avendu queste informazioni pudete pianificà megliu per avvenimenti futuri.

Revenu Influenzatu

L'allineamentu trà vendite è marketing ghjoca un rolu significativu in a guida di i conduttori, a chiusura di l'offre è in definitiva, aumentendu i ricavi. L'avvenimenti danu à e squadre di vendita è marketing un one-stop shop per influenzà a linea di fondu di una cumpagnia. Per mette in mostra questu à un CMO, assicuratevi di misurà e seguenti metriche centrate nantu à i ricavi:

  • Numero di Demo: Benintesa e cumpagnie assicureranu i derivati ​​à l'eventi, ma sò quelli chì sò sempre qualificati? Invece di seguità solu u numeru di piste in eventi, traccia u numeru di dimostrazioni cumplete. Questu pò dà à e squadre una visione chiara di quali clienti potenziali sò veramente interessati à u pruduttu è ponu risparmià tempu per e squadre di vendita. Inoltre, sta metrica pò mostrà à i CMO u rolu chì l'evenimentu hà avutu in a presentazione di a demo.
  • Efficacità di a Riunione: U seguitu di u numeru di riunioni previste chì si sò cunvertiti in opportunità ponu mustrà quali raprisentanti di vendita sò più efficaci per fà avanzà l'affari. Questa metrica ùn hè micca solu impurtante per u vostru CMO, ma ancu per u Capu di Vendite in modu chì possanu acquistà una migliore comprensione di i punti di forza di ogni rappresentante. Queste informazioni ponu aiutà i venditori à esse piazzati megliu in tuttu u viaghju di i clienti è furnisce insight à chì deve assiste à eventi futuri.
  • Dimensione media di l'offerta: U successu di l'eventi ùn hè micca sempre misuratu da u numeru di offerte chjuse. Invece di focalizà tutta a vostra attenzione nantu à offerte più grandi chì tipicamente anu percentuali di successu inferiori è piglianu un tempu più longu per chjude, tenite un ochju nantu à a dimensione media di l'affare in modu chì pudete aiutà à puntà prospettive chì sò a persona ideale di u cliente in a direzzione bona.

Tutti i dirigenti sò guidati da risultati. Passà u tempu prima, durante è dopu l'avvenimenti per analizà ciò chì hà travagliatu è ciò chì pò migliurà darà à i marketers, pianificatori di eventi è dirigenti una migliore comprensione di ciò chì cambiamenti devenu esse fatti per assicurà chì l'eventi futuri anu successu. Mettendu in opera un approcciu basatu nantu à e metriche, i venditori avranu un tempu più faciule per ghjustificà l'investimentu in eventi, lascendu à a squadra di dirigenza altra opzione chè di aumentà l'assegnazioni di u bilanciu per avvenimenti futuri.

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