Upstream, Upselling, è Downstream Opportunità di Marketing Per a Crescita di l'Imprese

Upstream Upsell è Downstream Marketing

Se avete dumandatu à a maiò parte di a ghjente induve trovanu u so publicu, uttenerete spessu una risposta assai stretta. A maiò parte di l'attività di publicità è marketing hè assuciata à a selezzione di u venditore di u viaghju di u cumpratore... ma hè digià troppu tardi?

Sì sì un cunsultazione di trasfurmazione digitale fermu; per esempiu, pudete riempie tutti i dettagli in un fogliu di calculu vedendu solu e vostre prospettive attuali è limitendu si à e strategie chì site competente. Pudete fà ricerche di parole chiave è focalizà a vostra attenzione nantu à i motori di ricerca per quelli chì cercanu agenzia di trasfurmazione digitale, cunsultante di strategia digitale, impresa di implementazione d'impresa, Etc.

Induve hè u vostru Pubblicu?

Trascendendu in Upstream di u Viaghju di Cumpramentu B2B

Ùn si tratta micca solu di u vostru urdinariu. Si tratta ancu di i vostri clienti attuali, di l'attività upstream di e vostre prospettive è di a so attività downstream.

Riturnendu à l'esempiu di una sucietà di cunsultazione di trasformazione digitale. Se una sucietà riceve un finanzamentu significativu per sviluppà a so urganizazione ... un passu chjave in quellu prucessu hè l'investimentu in trasformazione digitale. O, se u persunale chjave hè mischjatu in una urganizazione, a so nova leadership pò circà di trasfurmà a so esperienza di u cliente.

Dunque, se sò una sucietà di trasformazione digitale, hè in u mo interessu megliu di custruisce relazioni cù imprese chì sò à monte. Questu pò include:

  • Imprese di capitale di risicu - furnisce presentazioni à i clienti VC seria un ottimu modu per sensibilizà è educà i futuri clienti.
  • Fusioni & Imprese di Acquisizione - Furnisce ricerca è educazione à l'imprese M&A seria ideale. Mentre si fondenu è acquistanu clienti, anu da avè sfide per centralizà e so esperienze digitali.
  • Avucati è Ragionieri - unu di i primi passi chì e cumpagnie facenu mentre scalanu hè di travaglià cù rapprisentanti legali è finanziarii.
  • Imprese di Recruiting - L'imprese chì scalanu o anu fatturatu in pusizioni di dirigenza spessu travaglianu cù prufessiunali di recrutamentu per portà talentu in l'urganizazione.

Chì tippu di imprese pudete associà cù quelli chì sò à monte di i vostri futuri clienti?

Fornite Servizi Addiziunali à i Vostri Clienti Attuali

Unu di i missaghji i più frustranti da sente da un cliente hè: "Ùn sapiamu micca chì a vostra impresa l'hà furnita!" dopu à sente a nutizia chì anu firmatu un cuntrattu cù un'altra sucietà.

Un passu criticu per integrà u vostru cliente hè cumunicà tutti i prudutti, servizii è opportunità di partenarii chì a vostra impresa li pò offre. Perchè avete dighjà una relazione stabilita cù a sucietà, pudete dighjà esse elencata in i so sistemi di contabilità per i pagamenti, avete dighjà rializatu i vostri accordi di servizii ... hè spessu faciule per allargà a relazione chì avete cun elli.

U partenariatu cù altre urganizazioni chì avete fiducia hè spessu una grande opportunità per custruisce valore è ancu guidà rivenuti. Avemu impegni di riferimentu cù parechje cumpagnie chì sapemu è fiducia per fà un grande travagliu per i nostri clienti. Hè una strategia vincente per i vostri clienti è u vostru propiu flussu di cassa.

Quali cumpagnie partner cunnoscite è fidate chì puderete presentà i vostri clienti? Avete accordi di riferimentu cun elli?

Esse una Risorsa Downstream Per i Vostri Clienti Attuali

Dopu avemu finitu a nostra implementazione cù i clienti, sò spessu contattati da u fornitore di software per parlà à cunferenze, participà à interviste è esse citati in publicazioni di l'industria.

Perchè avete furnitu una sperienza eccezziunale per u vostru cliente, pigliate u tempu per associà cun elli nantu à opportunità promozionali. A vostra impresa di relazioni pubbliche duveria travaglià per ottene l'opportunità di parlà è a vostra squadra di marketing deve esse aiutata à scrive l'articuli di leadership pensati nantu à i siti di l'industria.

Quand'elli uttenenu quelle opportunità, hè naturale chì a vostra impresa sia menzionata in u cuntestu di u cuntenutu chì furniscenu. Perchè ùn funzionanu micca di voi nè pagatu by voi, parlanu à u publicu cum'è autorità è un collegu di fiducia. Stu tipu di difesa di i clienti hà da guidà una cuscenza stupefacente per u travagliu chì fate.

Cumu pudete aiutà i vostri clienti à prumove u so successu in partenariate cun voi? Chì risorse pudete furnisce in questu prucessu per sensibilizà a vostra impresa?

cunchiusioni

Perchè corre in u stessu locu tutti i vostri cuncurrenti sò? Cuminciate à travaglià upstream, downstream è davanti à i vostri clienti attuali per guidà più attività à a vostra linea di fondu.

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