Incuntrà i 3 Conduttori di Rendimentu di Campagna di Acquisizione Utente

Rendimentu di Campagna di Publicità

Ci hè decine di modi per migliurà e prestazioni di a campagna. Tuttu da u culore nantu à un buttone di chjamata à azzione à pruvà una nova piattaforma pò dà risultati megliu.

Ma questu ùn significa micca chì ogni tattica di ottimisazione UA (Acquisizione Utente) chì attraverserete vale a pena di fà.

Hè soprattuttu veru se avete risorse limitate. Sè site in una piccula squadra, o avete limitazioni di bilanciu o limitazioni di tempu, quelle limitazioni vi impediscenu di pruvà ogni truccu d'ottimisazione in u libru.  

Ancu sì site l'eccezione, è avete tutte e risorse chì avete bisognu, ci hè sempre a questione di u focu. 

Focus pò esse in realtà a nostra merce a più preziosa. À mezu à tuttu u rumu di a gestione di a campagna di u ghjornu, sceglie a cosa bona per fucalizza face tutta a differenza. Ùn ci hè scopu di intuppà a vostra lista di cose da fà cù tattiche di ottimisazione chì ùn faranu micca una differenza significativa. 

Fortunatamente, ùn hè micca difficiule di vede chì spazii di focu valenu a pena. Dopu avè gestitu più di $ 3 miliardi in spese publicitarie, avemu vistu ciò chì face veramente a differenza, è ciò chì ùn face micca. E questi sò, di manera irrefutabile, i trè mutori più impurtanti di e prestazioni di a campagna UA avà:

  • Ottimizazione creativa
  • bugettu
  • Targeting

Uttenite queste trè cose chjamate, è tutti l'altri picculi trucchi di ottimisazione incrementali ùn importeranu guasi tantu. Una volta chì a creatività, u targeting è u budget sò funzionanti è allineati, u ROAS di e vostre campagne serà abbastanza sanu chì ùn duverete micca perseguite ogni tecnica d'ottimisazione chì sentite parlà per miglioramenti à pena notevuli. 

Cuminciamu cù u più grande cambiatore di ghjocu:

Ottimizazione Creativa

L'ottimisazione creativa hè a manu più bassa u modu più efficace per aumentà u ROAS (Ritorna nantu à a Spesa Ad). Periudu. Schiaccia qualsiasi altra strategia di ottimisazione, è onestamente, a vedemu chì offre risultati megliu cà qualsiasi altra attività cummerciale in qualsiasi altru dipartimentu. 

Ma ùn parlemu micca solu di esecutà uni pochi di test split. Per esse efficace, l'ottimizazione creativa deve esse strategica, efficiente è permanente. 

Avemu sviluppatu una metodulugia sana intornu à l'ottimisazione creativa chjamata Pruduzione Creativa Quantitativa. I fundamenti di questu sò:

  • Solu una piccula percentuale di l'annunzii chì create crea sempre. 
  • Di solitu, solu u 5% di e publicità hà sempre battutu u cuntrollu. Ma questu hè ciò chì avete bisognu, ùn hè micca - micca solu un altru annunziu, ma un annunziu abbastanza bonu per correre, è per correre prufittuamente. A lacuna di prestazione trà vincitori è perdenti hè massiccia, cum'è pudete vede quì sottu. U graficu mostra variazioni di spesa annunziale in 600 pezzi creativi diversi, è assignemu spese strettamente per e prestazioni. Solu una manata di quelle 600 publicità hà davveru fattu.

testi creativi quantitativi

  • Sviluppemu è testemu dui tippi core di creatività: Cuncetti è Variazioni. 

U 80% di ciò chì testemu hè una variazione annantu à un annunziu vincitore. Questu ci dà vittorie incrementali puru permettendu di minimizà e perdite. Ma testemu ancu cuncetti - grandi idee audaci novi - 20% di u tempu. I cuncetti sò spessu tank, ma di tantu in tantu si facenu. Dopu qualchì volta, ottenenu risultati di rottura chì reinventanu u nostru approcciu creativu per mesi. A scala di quelle vittorie ghjustifica e perdite. 

cuncetti versus variazioni

  • Ùn ghjucemu micca secondu e regule standard di significazione statistica in i test A / B. 

In i testi classici A / B, avete bisognu di circa un 90-95% di cunfidenza per uttene una significatività statistica. Ma (è questu hè criticu), e prove tipiche cercanu guadagni minimi, incrementali, cum'è ancu un ascensu di 3%. 

Ùn testemu micca per 3% di ascensori. Cerchemu almenu un 20% di risaltu o megliu. Perchè cerchemu una migliuranza cusì grande, è per via di u funziunamentu di e statistiche, pudemu fà teste per assai menu tempu chè in i testi tradizionali a / b richiederebbe. 

Stu approcciu salva i nostri clienti una mansa di soldi è ci face risultati azziunabili assai più veloce. Ciò, à u so tornu, ci permette di iterà assai più rapidamente di i nostri cuncurrenti. Pudemu ottimizà a creatività in drammaticamente menu tempu è cun menu soldi chì i testi a / b tradiziunali, antichi di a scola permettenu. 

Dumandemu à i nostri clienti di esse flessibili nantu à e linee guida di a marca. 

A marca hè critica. Avemu capitu. Ma à volte i requisiti di marca stuzzicanu e prestazioni. Cusì, pruvemu. I testi chì eseguemu chì curvanu e linee guida di cunfurmità di a marca ùn duranu tantu, cusì poca ghjente li vede, è cusì ci hè un minimu dannu à a cunsistenza di a marca. Facemu ancu tuttu u pussibule per aghjustà a creatività u più prestu pussibule, perciò rispetta e linee guida di a marca pur mantenendu e prestazioni. 

rigioni di marca flessibili vs stretti

Quessi sò i punti chjave di a nostra metodulugia attuale intornu à i testi creativi. U nostru approcciu hè in costante evoluzione - testemu è sfidemu a nostra metodulugia di prova guasi quant'è a creatività chì a seguitemu. Per una spiegazione più profonda di cumu sviluppemu è testemu annunci 100x, vedi u nostru recente post di blog, Creativi Facebook: Cume Pruduce è Distribuisce Ad Mobile Creativu à Scala, o u nostru libru biancu, Rendimentu Creative Drives in Publicità Facebook!

Perchè Ghjè u Tempu di Ripensà Creativu cum'è Driver Primariu di Rendimentu di Campagna

U nome creativu cum'è u modu # 1 per migliurà e prestazioni ùn hè micca cunvenziunale in UA è in publicità digitale, almenu trà e persone chì a facenu da un pezzu. 

Durante anni, quandu un direttore UA hà adupratu a parolla ottimisazione, anu significatu di fà cambiamenti à l'assegnazioni di u bilanciu è à u target di u publicu. A causa di i limiti di a tecnulugia chì avemu avutu finu à pocu tempu fà, ùn simu micca uttene dati di prestazione di campagna abbastanza rapidi per agisce è fà una differenza durante una campagna. 

Quelli ghjorni sò finiti. Avà, uttenemu dati in tempu reale o guasi in tempu reale di e prestazioni da e campagne. È ogni micron di prestazione chì pudete sprime da una campagna importa. Questu hè sopratuttu veru in un ambiente publicitariu di più in più mobile, induve schermi più chjuchi significanu chì ùn ci hè micca abbastanza spaziu per quattru annunci; ùn ci hè cà stanza per unu. 

Dunque, mentre u targeting è e manipulazioni di u bilanciu sò modi putenti per migliurà e prestazioni (è avete bisognu di aduprà cun test creativi), sapemu chì i test creativi superanu i pantaloni tramindui. 

In media, i piazzamenti media cuntenenu solu circa 30% di u successu di una campagna di marca mentre a creatività conduce 70%.

Pensate Cù Google

Ma questu ùn hè micca l'unica ragione per uttene focu laser nantu à l'ottimisazione di a creatività. Possibile, u megliu mutivu per fucalizza nantu à a creatività hè perchè e duie altre zampe di u sgabellu UA - budget è targeting - sò sempre più automatizati. L'algoritmi di Google Ads è Facebook anu ripresu assai di ciò chì era l'attività quotidiana di un direttore UA. 

Questu hà parechje cunsequenze putenti, cumpresu chì nivela u campu di ghjocu in larga misura. Dunque, qualsiasi direttore UA chì avia avutu un vantaghju grazia à a tecnulugia di publicità di terze parti hè basicamente fora di furtuna. I so cuncurrenti anu avà accessu à i listessi strumenti. 

Ciò significa più concorrenza, ma più impurtante, significa chì stemu cambiendu versu un mondu induve a creatività hè l'unicu vantaghju cumpetitivu veru restante. 

Tuttu ciò chì hà dettu, ci sò sempre vittorie di prestazione significative da avè cun megliu targeting è budgeting. Puderanu micca avè u stessu impattu potenziale cum'è creativu, ma devenu esse chjamati o a vostra creatività ùn si comporterà micca cum'è puderia.

Targeting

Una volta truvata a persona ghjusta per publicità, è a metà di a battaglia hè vinta. È grazia à strumenti fantastichi cum'è un publicu simile (avà dispunibule da Facebook è Google), pudemu fà una segmentazione di l'audienza incredibilmente dettagliata. Pudemu sparisce u publicu per:

  • "Stacking" o cumminendu audienzi simili
  • Isulendu per paese
  • Pubblichi "Nesting", induve pigliamu un 2% di publicu, identificemu i membri di 1% in ellu, dopu sottraemu l'1% ers fora per chì restemu cun un 2% di audienza puru

Queste spezie di publicu super-targeting ci permettenu d'ottimizà e prestazioni à un livellu chì a maiò parte di l'altri publicisti ùn ponu micca fà, ma ci permette ancu di evite a fatica di u publicu per assai più longu di ciò chì altrimente puderiamu fà. Hè un strumentu essenziale per a prestazione massima. 

Facemu tantu segmentazione di u publicu è travagliu di mira chì custruimu un strumentu per rende più faciule. Audience Builder Express ci permette di creà centinaie di spettatori simuli cun targeting ridiculamente granulare in seconde. Ci permette ancu di mudificà u valore di certi publichi solu per chì Facebook possa destinà megliu à e prospettive di valore super altu.

Mentre tuttu stu targeting aggressivu per u publicu aiuta à e prestazioni, hà un altru benefiziu: Ci permette di mantene a creatività viva è di fà bè per assai più tempu ch'è senza u nostru targeting avanzatu. Più pudemu tene creativi vivi è performanti bè, megliu serà. 

Budgeting

Avemu fattu una longa strada da e modifiche di l'offerta à u settore di publicità o à u livellu di parole chiave. Cù ottimisazione di u bilanciu di a campagna, Offerta AEO, offerta di valore, è altri strumenti, ora pudemu simplificà à l'algoritmu chì tippi di cunversione vulemu, è anderà à ottene per noi. 

Ci hè ancu un arte per u budgetu, però. Per Struttura di Facebook per Scala e migliori pratiche, mentre i dirigenti UA anu bisognu di retrocede da un strettu cuntrollu di i so bilanci, anu solu un livellu di cuntrollu. Hè per cambià chì fase di u ciclu di compra vogliono destinà. 

Dunque, se dicenu, un direttore UA avia bisognu di ottene più cunversioni per chì l'algoritmu di Facebook puderia riesce megliu, ponu muvite l'avvenimentu per u quale anu ottimizatu più vicinu à a cima di u funnel - per installazioni di app, per esempiu. Dopu, cume i dati si accumulanu è anu abbastanza cunversioni per dumandà un avvenimentu più specificu, menu frequente (cume l'acquisti in-app), allora ponu cambià a so destinazione di l'eventu di cunversione in qualcosa di più preziosa. 

Questu hè sempre un budgetu, in u sensu chì gestisce a spesa, ma gestisce a spesa à un livellu strategicu. Ma avà chì l'algoritmi curanu tantu di stu latu di a gestione UA, noi omi simu lasciati capì a strategia, micca offerte individuali. 

UA Performance hè un Sgabellu à Tre Gambe

Ognunu di questi driver primari hè criticu per e prestazioni di a campagna, ma ùn hè micca finu à quandu li aduprate in cuncertu chì cumincianu veramente à accende ROAS. Facenu tutti parte di u pruverbiale sgabellu à trè zampe. Ignora unu, è di colpu l'altri dui ùn ti tenenu micca. 

Questa hè una grande parte di l'arte di a gestione di a campagna in questu momentu - riunendu creatività, targeting è budgeting solu in u modu ghjustu. L'esecuzione esatta di questu varieghja da l'industria à l'industria, da u cliente à u cliente, è ancu da settimana à settimana. Ma questa hè a sfida di una grande gestione di l'acquisizione di l'utente avà. Per alcuni di noi, hè assai divertente. 

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