Capisce u Valore di Influenza

nfluenza

Recentemente avemu avutu una sucietà chì ci vulia à aiutà à prumove a so piattaforma per l'investitori, e persone chjave di l'industria è i clienti. A cumpagnia ùn avia micca i fondi per acquistà i nostri servizii, dunque avemu dumandatu qualchì esclusività è una percentuale di i rivenuti o prufitti chì ponu vene da a crescita o a vendita di a cumpagnia. Ùn accadrà micca. Ùn pudianu micca imaginà chì dumandavamu tantu per cusì pocu sforzu da parte nostra.

Accessu à Influenza

A parte u risicu di ùn esse mai compensati per i nostri sforzi, ci hè un quadru assai più grande chì sta prospettiva ùn hà micca capitu. Ùn pagavanu micca per u sforzu chì fariamu per elli da quì in avanti, pagavanu u sforzu chì avemu travagliatu da st'ultimi 20 anni. Avemu una di e migliori rete in l'industria per via di u tempu è di a cura messe à custruisce relazioni cù i principali stakeholder. Avemu unu di i migliori blog in l'industria per via di e risorse chì avemu applicatu ghjornu dopu ghjornu per circa un decenniu. In altre parolle, ùn ligemu micca a compensazione à ciò chì simu missioni, u ligemu à ciò chì avemu digià fattu.

L'accessu à u nostru publicu, l'accessu à a nostra perizia è l'accessu à a nostra rete hè preziosu. Ma hè preziosa solu perchè avemu investitu in quellu publicu, cumpetenza è rete per tutta a nostra carriera. Mentre dumandemu una percentuale chì pò purtà à sei cifre, dumandanu l'accessu chì avemu investitu milioni di dollari in.

5% Percentuale di Zero

L'imprese quasi sempre si svalutanu ... soprattuttu in ligna. Chiede à chiunque abbia una app è ti diceranu spessu nantu à l'industria di i miliardi di dollari in cui si trovanu è l'occasione per u so pruduttu di fà decine o centinaia di milioni di dollari. Se danu 5% di a so cumpagnia di centu milioni di dollari, eccu 5 milioni di dollari! Cumu pudemu merità 5 milioni di dollari?

U prublema hè chì ùn sò micca una cumpagnia di centu milioni di dollari. In realtà, a maggior parte di e cumpagnie fiascanu in tuttu. Senza una basa di clientela fiorente, essendu ben cummercializati in l'industria, è accessu à l'investimentu, valenu 0 $ ... indipendentemente da l'investimentu ch'elli anu fattu finu à oghje. È u 5% di 0 hè $ 0. Valenu 0 $ senza a nostra assistenza ... ma cù a nostra assistenza, anu una probabilità più grande di esse assai di più.

Quandu nisuna garanzia di una percentuale puderia esse furnita, avemu avutu da alluntanassi da a prospettiva. L'aviamu dighjà presentati à un influenzatore chjave in a nostra rete chì puderia bè cunduce à una rapida crescita o investimentu. Pensavanu chì l'sforzu era minimu ... solu un email chì hà purtatu à l'inclusione in un post di blog. Ùn apprezzanu micca u fattu chì quell'email ci hà pigliatu anni per vene è a ragione per a quale sò stati menzionati hè stata per u rispettu chì l'influenzatore avia per noi. Ci hè vulsutu assai travagliu per arrivà à questu puntu. Hè disgrazia chì ùn capiscinu micca quellu valore.

5% di Millioni

Investisce 5% di una sucietà in un influenzatore chì puderia guidà milioni di dollari hè un picculu investimentu da fà. A cumpagnia puderia alluntanassi cù milioni è, iè, pudemu marchjà ancu cù una somma sana. Ma a sucietà ùn averia mai ricevutu quelli milioni se ùn fussi statu per aduprà e nostre risorse (cunniscenza, rete, audienza).

Ùn vedu micca questu diversu da quellu chì hà passatu anni scrivendu un libru è vole vende. Vanu à un editore. Quellu editore hà u marketing, a distribuzione è e capacità di publicazione. In cambiu di a maiò parte di i rivenuti, facenu affari cù l'autore. L'editore risica mai di fà un dollaru, ma puderia ancu fà assai. L'autore risicheghja di ùn vende mai una copia, a menu ch'elli ùn sianu accessu à e risorse di l'editore.

Hè una relazione d'affari chì travaglia in parechje industrie è hè una relazione d'affari chì funziona cù a tecnulugia.

2 Comments

  1. 1

    Influenza hè cum'è perizia. Pò piglià solu un minutu per applicà, ma ci vole una vita per acquistà.

    Inoltre u più chì avete u più faciule sembra esercitassi da a prospettiva di quelli chì ùn l'anu micca.

    Hè faciule sottovalutà tuttu ciò chì ùn avete micca. Hè particolarmente faciule sottovalutà ciò chì ùn pudete micca acquistà istantaneamente, quantunque quantità di soldi spesi.

  2. 2

    Douglass,

    Questu hè un postu cusì bellu in parechji livelli ....

    Prima, ogni agenzia è cunsultante hà bisognu di leghje lu per capisce megliu è valurizà u valore ch'elli pussedenu. Seranu più ricchi per questu.

    Dopu, ogni start-up hà bisognu di capisce u putere insane in influenza è appruvazioni per catapultà i so lanci o scuzzulà a so crescita.

    20 anni fà aghju travagliatu cù un cunsulente di marketing ben cunnisciutu chì ùn facia altru chè ingegneria joint ventures. Solu una di quelle imprese li hà purtatu $ 3 Milioni in un solu weekend.

    Grazie dinò per u grande ricordu chì Influenza = leva. Sfruttatelu.

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