Cume Scrive Contenutu Induve i Visitatori Determinanu u vostru Valore

valore

Indipendentemente da prezzu, u valore hè sempre determinatu da u cliente. E spessu, quellu valore si baserà nantu à quantu u cliente sfrutta u vostru pruduttu o serviziu. Parechji prugrammi o un serviziu (SaaS) utilizanu venditori basati nantu à u valore per determinà u so prezzu. Hè cusì, piuttostu chè di pricisà una tariffa mensuale piatta o una tariffa basata annantu à l'usu, travaglianu cù u cliente per determinà u valore chì a piattaforma pò furnisce è poi u travagliu torna à un prezzu equu per entrambe e parti.

Eccu un esempiu ... email marketing. Puderaghju iscrive per un serviziu di marketing per email per $ 75 per mese o andà cun un serviziu primu per $ 500 per mese. Se ùn prumove micca l'email è aduprà per vende, acquistà o fidelizà i clienti, $ 75 per mese hè di pocu valore è pò esse troppu soldi da spende. Se andessi cù u serviziu di $ 500 per mese è aiutavanu à sviluppà a mo messageria, mi aiutavanu à implementà campagne per a vendita, l'acquisizione è a ritenzione ... Puderia riesce à sfruttà e-mail per guidà centinaia di migliaia di dollari. Hè un gran valore è vale a pena i soldi pagati.

Ci hè una ragione perchè i venditori aduprà percentuali in a so presentazione per furnisce evidenza di un aumentu di valore per i so prudutti è servizii. Se aghju cambiatu à u vostru pruduttu è mi puderia risparmià 25% nantu à e mo spese di pagamentu, per esempiu, significa migliaia di dollari per l'impresa. Ma se a vostra impresa paga milioni di dollari di tasse, u valore di u pruduttu hè assai, assai più altu per a vostra impresa chè u mo.

I marketers spessu facenu l'errore di definisce a propositu unicu valore chì definisce un valore subjectivu basatu annantu à a so opinione. Questu pò purtà à una lacuna in l'aspettative trà ciò chì pensate chì hè u vostru valore è ciò chì u cliente identifica u vostru valore. Un esempiu: Travagliemu cù parechji clienti nantu à a so Ottimizazione di i Motori di Ricerca. Clienti chì anu piattaforme solide, marketing agile è prucessi di sviluppu, è ponu implementà cambiamenti significativi per risponde à e richieste di i mutori di ricerca uttene un valore incredibile da i nostri servizii. I clienti chì ùn ascoltanu micca, ùn implementanu micca i cambiamenti, è sfidanu e nostre raccomandazioni spessu soffrenu è ùn si rendenu micca contu di u valore pienu chì pudemu furnisce.

Quandu scrivite u vostru cuntenutu di marketing, ci sò strategie chì aiutanu:

  • Aduprate percentuali in e vostre dichjarazioni di valore affinchì i visitori fessinu a matematica è calculanu risparmi è miglioramenti nantu à i so dichjarazioni di redditu piuttostu chè i vostri clienti.
  • Fornite scenarii di casi d'usu, studii di casi, è pratiche migliori chì aiutanu i vostri visitanti à determinà u vostru valore per a so urganizazione.
  • Fornite un cuntenutu chì parla direttamente à l'industrie specifiche, i tippi di società è l'audienza in modo chì i vostri visitatori trovanu similarità trà u vostru cuntenutu è a so propria impresa.
  • Fornite testimunianze da una serie di clienti, i so tituli è pusizioni in a cumpagnia, in modu chì i decisori chì currispondenu à questi tituli è pusizioni ponu identificà cun elli.

Alcune persone credenu chì u marketing è a vendita basati nantu à u valore sò un pocu ingannevuli. Credenu chì tutti devenu pagà u listessu prezzu. Averaghju daveru sustene u cuntrariu. E cumpagnie chì anu un prezzu fissu, indipendentemente, ùn tenenu micca contu di u cliente è cumu si ponu sfruttà i vostri prudutti è servizii. Ancu peghju - u marketing chì guarantisce e visite, u ranking, i rivenuti, ecc. Sò terribili. Sò ingaghjamenti front-caricati, saldati per chì spende i vostri soldi è lasciate quandu ùn uttenite micca i risultati ch'elli anu prumessu. Preferiscu travaglià cun un venditore chì mi ascoltava, capisce e mo risorse, ricunnosce e mo necessità, è travagliava per furnisce un prezzu chì sia risponde à u mo budget, sia furnissi u valore chì avia bisognu.

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