L'impurtanza di l'attivazione di vendita

Chì hè l'attivazione di vendita?

Mentre a tecnulugia di abilitazione di vendita hè pruvata chì aumenta i rivenuti di 66%, U 93% di e cumpagnie ùn anu ancu implementatu una piattaforma di attivazione di vendita. Questu hè spessu dovutu à i miti di l'attivazione di vendita chì sò costosi, cumplessi da implementà è chì anu tassi di adopzione bassi. Prima di immersione in i vantaggi di una piattaforma di abilitazione di vendita è di ciò chì face, andemu prima in immersione in ciò chì hè l'attivazione di vendita è perchè hè impurtante. 

Cosa hè l'attivazione di vendita? 

Sicondu Forrester Consulting, l'attivazione di vendita hè definita cum'è:

Un prucessu strategicu, in corso, chì furnisce tutti i dipendenti di fronte à i clienti cù a capacità di avè una conversazione preziosa in modu sistematicu è sistematicu cù u gruppu giustu di stakeholder di i clienti in ogni stadiu di u ciclu di vita di a risoluzione di i prublemi di u cliente per ottimizà u ritornu di l'investimentu di a vendita sistema.

Forrester Consulting
Cosa hè "Abilitazione di Vendita" È Cumu Forrester hà fattu per definisce?

Allora chì significa in realtà? 

Se pensate à a vostra forza di vendita in u cuntestu di una curva di campana, imaginate spostà i vostri venditori media da u fondu di a curva di campana à a cima cù i vostri top performers. L'ubbiettivu di l'attivazione di e vendite hè di spustà i vostri venditori media da u fondu à u cima per uttene à cumincià à vende cum'è un top-performer. Per i vostri venditori novi o media, hè pussibile chì mancanu a cunniscenza o u carisma per eseguisce e presentazioni di vendita basate nantu à u valore chì i vostri top performers facenu cù ogni cumpratore. Avè a giusta tecnulugia di abilitazione di vendita in situ permette à i vostri venditori novi è media di vede ciò chì funziona cù i più venduti per aiutà à elevà u so successu di vendita. In Mediafly, chjamemu sta evoluzione di una urganizazione di vendita, Evolved Selling ™.

Perchè avete bisognu di attivazione di vendita?

In termini semplici, i cumpratori sò cambiati. Finu à U 70% di l'infurmazioni chì i cumpratori B2B vedenu sò autoscoperti in ligna, micca datu à elli da un rappresentante di vendita. Quandu un cumpratore si cunnessa cù un venditore, l'aspettative sò alte. Ùn volenu micca sente una presentazione nantu à e caratteristiche è e funzioni di u pruduttu. Invece, cercanu esperienze di compra persunalizate è impegnative, chì li permettenu di capisce chì sfide uniche risolve u vostru pruduttu o serviziu è cumu li aiuterà à ghjunghje i so scopi finanziarii. 

Cù questu cambiamentu di cumpurtamentu di u cumpratore, i venditori anu da andà al di là di una presentazione PowerPoint stagnante. Invece, anu bisognu di avè a tecnulugia per esse capace di pivotà in situ, furnendu informazioni in tempu reale per custruisce fiducia cù u so cumpratore è, in definitiva, chjude l'affare. A tecnulugia di abilitazione di vendita face ghjustu.

Sicondu Forbes, e soluzioni di attivazione di e vendite sò l'investimentu tecnulugicu di punta per aumentà a produttività di e vendite. I dati di u rapportu mostranu chì 59% di l'imprese chì anu superatu l'ubbiettivi di redditu - è u 72% chì li superanu di 25% o più - anu una funzione di abilitazione di vendita definita. 

Cosa Deve Fà Una Piattaforma di Abilitazione di Vendite?

Mentre ci sò parechje capacità in una piattaforma di abilitazione di vendita, noi, à Mediafly, crede chì una piattaforma di abilitazione di vendita deve furnisce à i venditori i seguenti:

  • A capacità di truvà facilmente contenuti pertinenti, aggiornati cumpresi video, strumenti interattivi, diapositive per aduprà in cunversazioni cù cumpratori 
  • A capacità di pivotà rapidamente in a cunversazione di vendita per risponde à i bisogni esatti di u cumpratore, creendu una sperienza persunalizata è unica per u cumpratore 
  • Strumenti interattivi cumpresi ROI, TCO è calculatori di vendita di valore, è cunfiguratori di prudutti, catturendu l'input da u cumpratore per aiutà à guidà e discussioni di vendita
  • A capacità di uttene dati in tempu reale da varie fonti, aiutendu à affrontà e sfide uniche di u cumpratore
  • Dati è analitiche nantu à cumu si comporta u cuntenutu, approfondimenti basati nantu à i dati specifici di u cumpratore per fà avanzà l'offre è approfondimenti nantu à cume u cuntenutu hè sfruttatu da e vendite è cunsumatu da i prospetti
  • Integrazione cù CRM per aiutà à sviluppà senza sforzi messageria di seguitu di riunione è materiali di riferimentu aduprati in riunioni precedenti 

Queste capacità ponenu i cumpratori à ogni livellu per successu. Sfortunatamente, a tecnulugia di abilitazione di vendita hè spessu percepita cum'è costosa, complicata è risicata. Ma ùn deve micca esse. Tutte e squadre di vendita o urganizazioni di vendita sò in u so propiu viaghju di attivazione di vendita. Cù nimu viaghju in uguali, l'urganisazioni devenu piglià u tempu per travaglià cù u so fornitore di abilitazione di vendita per creà una piattaforma chì hè unica specifica per i bisogni di a so urganizazione. 

piattaforma di vendita enblement

Ricorsu, Mediafly acquiiPresent rossu per aiutà à furnisce l'attivazione di vendita per tutti. Attraversu sta acquisizione, simu in grado di consegnà a soluzione di abilitazione di vendita più cumpleta è agile à l'imprese di ogni dimensione, eliminendu i costi à livellu di l'impresa è l'ostaculi di implementazione chì parechje cumpagnie si sentenu intimurite da l'acquistu di tecnulugia di abilitazione di vendita. 

Se state dibattendu l'acquistu di tecnulugia di abilitazione di vendita ma site preoccupatu per l'implementazione, impegnu di tempu, ecc., piglià passi più chjucu versu u vostru scopu. Ricordate sempre questu hè un viaghju. Incorporendu a tecnulugia di abilitazione di vendita, pudete smette di guardà i vostri venditori media luttanu per soddisfà i so scopi è, à turnu, guardà chì tutta a vostra squadra di vendita prosperi.

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