Perchè a Vostra Strategia di Rete ùn vi Falla

networkingSta settimana aghju assistitu per Techmakers, un fantasticu avvenimentu di rete regiunale chì combina un grande oratore seguitu da una rete attiva cù prufessiunali di tecnulugia in a regione. L'intervenente di sta settimana era Tony Scelzo, fundatore di Rainmakers - l'urganizazione parente per Techmakers.

Tony è eiu spartimu l'entusiasmu per a nostra rete - u so offline è u mo in linea. Hè statu capace di custruisce una rete incredibile di più di 1,700 membri quì in a regione è hè avà espansione naziunale. Mi pare d'avè custruitu una rete incredibile in ligna ... ma continuu à amparà una tonna nantu à a messa in rete da Tony.

Una di e chjave di a presentazione di Tony hè chì 80% di i vostri novi clienti ùn vene micca da a vostra rete immediata. Troppu persone si uniscenu à e rete è assistenu à cunferenze o eventi sperendu di parte cun una mansa di carte prospettive. A realtà hè chì a messa in rete richiede più di una strategia - Tony li hà scumpartuti in quattru:

Quattru Strategie di Rete

  • Catina Alimentaria - site cunnessu cù altri prufessiunali chì servenu u listessu publicu? Per i nostri agenzia, Prufessiunali IT, avvucati, contabili, investitori, ecc sò altri presenti in a catena alimentare. Ho bisognu di cuntinuà à mette in rete cun quelle persone in modo da pudè riferisce i clienti à a nostra organisazione.
  • Events - Site cuscenti di l'eventi chì accadenu interni à una urganizazione chì inghjenna u viotu chì u vostru pruduttu o serviziu pò riempie? Per a nostra agenzia, l'avvenimentu cù trè di i nostri clienti chjave hè statu un novu Chief Marketing Officer o VP di Marketing. Duvemu esse cuscenti di quandu u marketing scambia mani à e cumpagnie per pudè esse presenti per aiutà a nova leadership.
  • Influencer / Decisore - quale sò l'influenzatori? A volte hè u pruprietariu di l'impresa, ma parechje volte ci sò persone chì travaglianu in i dipartimenti chì anu una grande influenza nantu à l'acquisti esterni di una cumpagnia o l'assunzione. Per noi, questi puderanu esse sviluppatori, ingegneri di vendita o ancu CEO. Hè impurtante chì ci mettimu in rete cù quelle persone per pudè avè una introduzione calda interna di tantu in tantu.
  • Niche - guasi ogni sucietà hà un nichu chì facenu bè dentru. A nostra hè tecnulugia è Software cum'è Organizzazioni di serviziu è l'imprese chì investenu in elli. Perchè a nostra agenzia hà tanta esperienza SaaS, capimu a lingua è u funziunamentu internu di queste cumpagnie - cusì a nostra capacità di eseguisce strategie ùn hè micca rallentata amparendu u mudellu cummerciale o i prucessi interni di quelle organizzazioni. Simu simpliciamente culpiti in terra.

Ci hè trè azzioni chì pudete dumandà nantu à a vostra rete - introduzioni, riferimenti è raccomandazioni. A seconda di a vostra relazione cù u cuntattu primariu, ùn esitate micca à dumandà u tippu currettu ... cun una raccomandazione chì vene solu da a più forte cunnessione.

Mentre pensate à a vostra rete in linea è à u publicu di destinazione chì vulete ghjunghje, site in cunsiderazione di questi connettori secondarii? Duvete esse!

2 Comments

  1. 1

    Bellu postu, Doug. A messa in rete faccia a faccia hè à tempu una scienza è un arte. U vostru riassuntu di e quattru putenziali fonti di cummerciale di Tony 'Scelzo mi ricorda chì aghju sempre bisognu di circà:

    -Altri prufessiunali chì invucanu i stessi clienti putenziali ch'è aghju
    -Eventi chì causanu i clienti potenziali chì anu bisognu di i mo servizii
    -L'esseri umani chì piglianu e decisioni di spende soldi per i mo servizii, cù l'influenzatori di l'industria - Quissa hè dura; sò spessu persone totalmente sfarenti chì parlanu una "lingua" totalmente diversa da l'utenti finali di i mo servizii.
    -I tippi specifici di cumpagnie è persone in quellu benefiziu u più di u mo serviziu.

    Questu hè evidenti, ma micca faciule. Ma l'applicazione di questa rete scentificata apposta in rete hè a chjave per più attività.

    Jeffrey Gitomer dice: tutte e cose uguali, a ghjente compra da e persone chì li piace. Tutte e cose ùn esse uguali, a ghjente compra sempre da e persone chì li piaci. Tecnulugia di marketing, automazione più rete (interazione umana) uguale successu.

  2. 2

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.