Cume i Prezzi di u Mercatu in Tempo Reale Pò Spinta à u Rendimentu di l'Affari

Prezzi in tempu reale

Cum'è u mondu mudernu dà una impurtanza crescente à a velocità è a flessibilità, a capacità di infundà in tempu reale, prezzi assai pertinenti è guida di vendita in i so canali di vendita pò dà l'imprese a suprana nantu à i concorrenti quandu si tratta di soddisfà e aspettative di i clienti. Benintesa, cume e richieste di prestazione aumentanu, cusì crescenu e complessità di l'imprese. 

E cundizioni di u mercatu è a dinamica di l'attività cambianu à un ritmu sempre più veloce, lascendu e cumpagnie chì luttanu per risponde à i fattori di scansione di i prezzi - eventi cum'è cambiamenti di costi, tariffi, prezzi competitivi, statutu d'inventariu, o tuttu ciò chì necessita un cambiamentu di prezzu - rapidamente, efficacemente è efficacemente. Una volta prevedibile è gestibile, i trigger di i prezzi accadenu assai più spessu. 

In u 2020, i clienti B2B aspettanu solu una sperienza cum'è u cunsumadore da i so fornitori d'imprese - in particulare in quantu à u prezzu. Malgradu a cumplessità inerente di i prezzi B2B, i clienti aspettanu chì i prezzi riflettinu accuratamente e cundizioni di u mercatu, sianu ghjusti, adattati è dispunibili istantaneamente - ancu per grandi citazioni.

Basà si nantu à approcci ereditati per stabilisce i prezzi hà servutu solu per cumpone l'effetti negativi di un afflussu di fattori scatenanti. Piuttostu, i capimachja visiunarii devenu ripensà i so metudi per furnisce Prezzi di Mercatu in Tempo Reale. 

Prezzi di Mercatu in Tempo Reale hè una visione di i prezzi chì hè à tempu dinamica è scientifica. A differenza di altri approcci dinamichi di tariffu, ùn si ferma micca à automatizà e regule; hè prestu à risponde, ma in modu intelligente.

In questu articulu, vi faraghju passà per dui casi d'usu per i Prezzi di u Mercatu in Tempo Reale - in eCommerce è in i flussi di travagliu di approvazione di i prezzi per l'ordini - è discuteraghju cumu a reinventazione di u statu quo pò serve megliu a vostra attività è aumentà e prestazioni di l'attività. 

Prezzi di u Mercatu in Tempo Reale in eCommerce - Cosa hè è Perchè Avete bisognu

Assicurà chì i prezzi sianu abbastanza boni in i canali tradiziunali hè sfida da solu; e cumpagnie sò state allungate più cù l'entrata di eCommerce.

E dumande più urgenti chì sentu da i capi di l'imprese B2B quandu si tratta di una suluzione robusta di eCommerce sò in relazione cù i prezzi. E dumande includenu:

  • Chì prezzi devenu esse presentati à i clienti in linea?
  • Cumu possu diferenziare i prezzi abbastanza per onurà e relazioni esistenti cù i clienti?
  • È se i prezzi chì mostru in ligna sò più bassi di quelli chì i mo clienti anu pagatu?
  • Cumu possu serve u prezzu giustu chì hè abbastanza allettante per un novu cliente per cumincià à fà affari cun mè senza sacrificà troppu margine?
  • I mo prezzi sò abbastanza boni per vende novi articuli à i clienti, senza parlà cun un rappresentante di vendita o avè bisognu di negocià?

Tutte queste dumande sò più chè valide, tuttavia, risolve per una in isolatu ùn vi darà micca competitività à longu andà in questu canale essenziale. Piuttostu, i prezzi di eCommerce devenu esse veramente dinamichi. Prezzi dinamichi - Mentre qualcosa di una parola d'ordine - significa chì i vostri clienti vedenu i prezzi chì sò pertinenti à e cundizioni di u mercatu in ogni puntu in u tempu. In altre parolle, Prezzi di Mercatu in Tempo Reale. 

Mentre a definizione hè simplice, uttene ùn hè micca cusì simplice. In fatti, i prezzi di u mercatu in tempu reale per u cummerciu elettronicu sò impussibili quandu i soli strumenti in a vostra scatula di strumenti sò fogli di calciu tradiziunali è fonti di dati disparate chì crescenu stanciate prima ch'elli ponu esse analizzati, ancu menu agitu.

Piuttostu, i venditori di software di tariffu ponu aiutà à definisce strategie di prezzu discrete ma simultanee in linea chì uttenenu più obiettivi per l'impresa, puru furnendu à i clienti i prezzi chì aspettanu senza tempu di ritardu. 

Un casu d'utilizazione di eCommerce utilizza dati specifici in ligna cum'è pagine viste, cunversione, abbandunamentu di carretti è dispunibilità d'inventariu per stabilisce strategie di scontu multiplici per i prezzi di eCommerce. Per esempiu, altu inventariu è pagine viste cun cunversione bassa puderia indicà chì u prezzu hè troppu altu. (Ci hè quellu trigger di tariffu!)

Impostà strategie di scontu più intelligenti hè infinitamente più faciule cun questu approcciu, chì permette à l'utilizatore di trascinà facilmente è analizà inseme di dati disparati, ma ancu adattà e pause di scontu à a volata. Per esempiu, stabilisce rapidamente un scontu di u 30 per centu à una quantità di 20 unità quandu i dati indicanu chì i prezzi sò troppu alti per spustà l'inventariu. Quandu sò integrati via API di alta disponibilità, i novi prezzi o sconti ponu esse aghjurnati istantaneamente in u vostru canale di eCommerce. 

Oltre à definisce parechje strategie di scontu, Prezzi di Mercatu in Tempo Reale per eCommerce permette à e cumpagnie B2B di:

  • Differenziate i prezzi per i clienti esistenti è i novi visitatori à a categuria di pruduttu o à u nivellu SKU
  • Set sconti specifici per eCommerce chì ponu esse persunalizati (o mirati) à i segmenti di i clienti è i gruppi di prudutti
  • Offre prezzi d'accordu specifici per i clienti è prezzi dinamichi à livelli per pause di quantità in linea
  • Integra l'ottimisazione di i prezzi basata nantu à l'elasticità, assicurendu una cunsistenza omnicanale di u prezzu chì ottiene obiettivi di ricavi è margini per l'impresa

U passu da processi reazionarii, ingombranti richiede di reinventà un approcciu più proattivu, guidatu da a scienza di i dati per furnisce i Prezzi di Mercatu in Tempo Reale. Facendu cusì, l'imprese ponu diventà megliu attrezzate per soddisfà e aspettative di i clienti in linea. 

I Prezzi di u Mercatu in Tempo Reale per l'Ordini Miglioranu i Risultati Finanziarii è Operativi 

In realtà, i stessi benefici di i Prezzi di u Mercatu in Tempo Reale per eCommerce sò facilmente estesi à altri processi di tariffazione è ordine in una sucietà B2B. Quandu i prezzi dinamichi è ottimizzati sò consegnati via API performanti, u celu hè virtualmente u limitu quandu si tratta di i tipi di prublemi chì pudete risolve in tempu reale. 

Un benefiziu notevule di a funzione di tariffu in tempu reale hè u cliente Zilliant di longu tempu Shaw Industries Group Inc., un fornitore di pavimenti glubali chì opera in più di 2 miliardi di dollari di rivenuti annui cù milioni di linee di accordu di prezzi di i clienti.  

Shaw utilizza a capacità di tariffu per cunvalidà chì i so ordini currispondenu à i prezzi accunsentiti in tempu reale, è poi li dirigenu versu l'appruvatore (i) currettu (i) basatu annantu à livelli d'appruvazione chì pudemu cambià facilmente. Se si rilevanu disadattamenti di i prezzi, l'ordine hè inviatu direttamente à u puntu di cuntattu adattu per esse appruvatu o currettu immediatamente. A funziunalità di u software hà permessu à Shaw di trattà cù successu circa 15,000 richieste à u ghjornu, è di fà cambiamenti à u flussu di travagliu è à i livelli di appruvazione rapidamente è faciule. Stu tipu di cambiamenti hà pigliatu settimane o mesi per influenzà in u nostru vechju sistema.

Carla Clark, Direttore di Ottimizazione di i Rivenuti per Shaw Industries

Oltre à i guadagni di efficienza I Prezzi di u Mercatu in Tempo Reale ponu abilità, e cumpagnie B2B sustenenu ancu di aumentà significativamente i rivenuti è i margini mentre furniscenu l'esperienza adattata chì i clienti aspettanu. 

Prezzi di Mercatu in Tempo Reale per eCommerce o altri canali devenu esse immediatamente dispunibili, prezzi adattati chì sò coerenti in tutti i canali è riflettenu accuratamente e condizioni attuali di u mercatu è e relazioni cù i clienti. Deve esse consegnatu istantaneamente, ancu per richieste di preventivi grandi, senza tempu di ritardu durante e trattative. Inoltre, per chì una soluzione sia veramente dinamica è in tempu reale, deve ancu:

  • Riflette u prezzu attuale di u mercatu calculatu è / o ottimizatu contr'à una varietà di input 
  • Aduprate più dati da varie fonti illimitate più intelligente 
  • Fornite i prezzi allineati cù a strategia in tutti i canali in tempu reale
  • Automatizà intelligentemente approvazioni, negoziazioni, contraproposte
  • Fate cunsiglii persunalizati di vendita incrociata è di vendita

Per amparà più nantu à Prezzi di Mercatu in Tempo Reale chì furnisce prezzi adattati, intelligenti è pertinenti à u mercatu in un mumentu, leggite l'annunziu di Zilliant:

Prezzi in tempu reale per e-commerce

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